January 16, 2007

IDF Chief resigns דן חלוץ התפטר מתפקיד הרמטכ"ל

1 דן חלוץ התפטר מתפקיד הרמטכ"ל 
 
לאחר לחץ ממושך מאז המלחמה בלבנון, הגיש רב-אלוף דן חלוץ מכתב התפטרות לשר הביטחון ולראש הממשלה. מקורביו: "צעד שקול ודוגמה אישית". קצינים בכירים: אין מנוס ממינוי אשכנזי" 

 נפל דבר במערכת הצבאית: הרמטכ"ל רב אלוף דן חלוץ הגיש הערב את התפטרותו לראש הממשלה ולשר הביטחון. כבר בזמן הלחימה, וגם אחריה, הלכו והתחזקו הקולות שמבקרים את תפקודו של הרמטכ"ל, דן חלוץ. לאחר הררי ביקורת בציבור במערכת הפוליטית ובאף בצבא, החליט היום חלוץ לפנות את הבמה.

''אלך כשיאמרו לי ללכת''
הרמטכ''ל סיכם את תחקירי המלחמה, והבהיר שאין בכוונתו להתפטר, היות שלא שמע שהממונים אומרים לו ללכת, כדבריו
לכתבה המלאה  


מקורביו של חלוץ כי מדובר ב"מהלך מחושב ושקול, ולא מהלך פזיז". "אין הוא רואה בכך הודאה באשמה, אלא מתן דוגמה אישית: לאחר שעמד איתן מול הביקורת, תיחקר עד תום את האירועים, הגיש את המסקנות והתווה את דרך העבודה לשנה הנוכחית, הוא משאיר את הצבא עם תקציב ותוכנית עבודה ברורה". לצד השבחים הבהירו מקורביו כי "אין הוא רואה בכך לקיחת אחריות על ההתנהלות, והוא עוד יאמר את דברו".

מלשכת אולמרט נמסר כי "ראש הממשלה ידע על ההתפטרות מבעוד מועד, ואף ניסה לשכנע את
הרמטכ"ל להישאר בתפקידו, אך ההפצרות לא עזרו הרמטכ"ל החליט להתפטר".

קצינים בכירים בצה"ל אומרים הלילה כי לא יהיה מנוס למנות את גבי אשכנזי לרמטכ"ל, מאחר ש"עננה מרחפת מעל אלופי המטה הכללי, שהיו מעורבים במלחמה. זוהי סלילת דרכו של אשכנזי לתפקיד", כדבריהם.

קצין בכיר בצה"ל אמר ל-nrg מעריב כי חלוץ "התפטר בזמן הכי נכון, וההערכה היא שהוא קיבל מידע לאן נושבת הרוח בועדת וינוגרד ואיזה מימצאם בידיה, ולכן מצא לנכון להתפטר ולא להיות מפוטר. הרי הוא זה שטען כי לא יילך אלא אם כן יאמרו לו ללכת"
  
 חלוץ לפני ההודעה: לא אתפטר עד שיאמרו לי ללכת
 
 בראשית החודש, עת סיכם הרמטכ"ל 
חלוץ את תחקירי המלחמה, הוא הבהיר שאין בכוונתו לעזוב את תפקידו עד שייאמר לו לעשות כן מצד הממונים עליו. "לא שמעתי שהממונים עליי אומרים לי ללכת, וכשהם יקראו לי אני אשיב", אמר. "כשבחרתי לקחת אחריות, בחרתי לקחת אחריות", הוא הוסיף.

באותה הזדמנות, אמר חלוץ: "התמודדתי עם התחקיר ויישמתי תוכנית לתיקון כל הטעון תיקון. זוהי משמעות של אחריות בעיניי. לא התכוונתי להודיע לכם היום. ולא אודיע לכם

בהמשך, ובכל הנוגע לשאלת אמון הציבור, נשאל את הציבור בבוא הזמן. לי יש ממונים להם אני אומר את מה שאני אומר, והם אומרים לי את מה שהם אומרים לי".

חלוץ גם התייחס לסוגיית ההדלפות נגדה יצא לאחרונה. ביחס לנקיטת הצעדים המשמעתיים נגד קצינים בחיל הים שהדליפו פרטים על תחקיר הפגיעה באח"י חנית ביולי אשתקד,  אמר חלוץ:  "הדלפה לעיתונאי זו עבירה על חוק צבאי ואסור להתבלבל בינה לבין טעות בלחימה, שיכולה להיות של כל אחד".
  
 "בעיה חמורה בסדר העדיפויות"
 
 להודעה הדרמטית קדם לחץ ממושך על הרמטכ"ל לפנות את הבמה, נוכח התנהלות הצבא במלחמה ונוכח התנהלותו האשית. ביום שלאחר המלחמה נחשפה במעריב פרשת תיק המניות של הרמטכ"ל, שהוסיפה שמן למדורה.

קצין בכיר בפיקוד צפון מתח ביקורת חריפה על הרמטכ"ל עם פרסום הפרשה. "יש קצינים שלא ראו לרגע את הבית במשך למעלה מ-30 יום, וזה כולל אותי", אמר. "לא אישה ולא ילדים. יש כאלה שהיו אמורים לעבור לבית חדש, והארגזים שלהם נותרו בתוך הבית מבלי שיפתחו אותם, כי האבא היה עסוק במלחמה נגד המחבלים. התחושה קשה כשאנחנו מבינים שלרמטכ"ל היה זמן לעסוק בענייניו האישיים, שעוד קשורים לדברים כספיים בבורסה", הוסיף.

"אנחנו, בפיקוד צפון, ספגנו ביקורת קשה ולא הוגנת לאורך כל הדרך", אמר הקצין, "אבל במקרה שלו - הוא צריך להסיק מסקנות וללכת. עוד חשוב לזכור גם שהתוכניות שבוצעו כאן אושרו על ידו. שום תוכנית לא נעלמה מידיו על פי הנהלים".

גם במערכת הפוליטית נשמעו קולות רבים הקוראים להתפטרותו של חלוץ. ח"כ קולט אביטל קראה לרמטכ"ל להתפטר וטענה כי "יש בעיה חמורה בסדר העדיפויות שלו". ח"כ רוחמה אברהם תבעה מחלוץ לספק הסברים וטענה כי "הפרשה מעוררת תמיהות רבות". חלוץ עצמו התייחס אז לתגובות הזועמות ואמר: "מטילים בי כתם שאין לו יסוד ולא שחר. העובדות הן נכונות, אבל יש מה שכתוב ויש מה שלא כתוב".
 
 
http://www.nrg.co.il/online/1/ART1/531/627.html

December 31, 2006

Money Matters 2006 - 2007

מה עשה הכסף שלכם ב-2006

 

ההשקעות הטובות ביותר בשנה החולפת היו ללא ספק במניות של חברות הנדל"ן בבורסת ת"א, במתכות ובתוצרת חקלאית. לעומת זאת ההשקעה בדולר איכזבה לאחר שהמטבע האמריקני צנח ב-8.2% מול השקל. גם ההשקעה ב"מניית העם" טבע גרמה למפח נפש למשקיעים אבי שאולי
 

Ynet

 

 

 

במה היה הכי כדאי להשקיע השנה? בסיכום 2006 ניתן לומר בברור כי ההשקעה הטובה ביותר היתה במניות של חברות נדל"ן בבורסה בתל אביב. במקום השני - השקעה בסחורות כמו  מתכות (אבץ וניקל למשל) או למרבה הפלא בתוצרת חקלאית כמו תירס, חיטה ואפילו תפוזים.

 

מניות הנדל"ן הן ללא ספק הכוכבות של שוק ההון השנה - המשקיע הישראלי שרכש מניות אלה בבורסה השיג בשנה החולפת את התשואה הגבוהה ביותר לכספו, שהסתכמה במאות אחוזים.

 

מבין מניות המעו"ף, אפריקה ישראל שבשליטת לב לבייב, היא המניה הטובה ביותר עם 102% תשואה, אך גם במדד ת"א 75 בלטו מניות הנדל"ן: ג'י.טי.סי - 159%, כלכלית ירושלים - 135%, קרדן - 97.8%, אלביט הדמיה - 95.4% ואלרוב - 77.6%.

 

משקיעי הנדל"ן , חובבי הסיכון, שהשקיעו במניות נדל"ן במדד היתר זכו לתשואה פנומנלית. 5 המניות שהניבו את התשואה הגבוהה ביותר ביתר - כולן חברות נדל"ן:

 

 

 

 

התחזיות: איך ייראה המשק ב-2007

התחזית של ynet

 לשנת 2007

 

שנת 2006 מאחורינו, בפתח שנה חדשה. בכירי המגזר העסקי במשק מעלים כאן את הערכותיהם, רובן אופטימיות. מנכ"ל פלאפון צופה מעבר המוני לדור השלישי, מנכ"ל רשת מלונות פתאל מעריך שהתיירות תחזור, מנכ"ל מוטורולה לא חושש מההודים ורק אבי גינדי חושש מ"התנפצות בבועת הנדל"ן היוקרתי"

תני גולדשטיין

  

 

 

 

שנת 2006 הייתה, לכל הדיעות, שנה טובה לעסקים בישראל. מה צפוי לקרות להם השנה? מה שנראה היום כתרחיש הגיוני, עשוי להיראות הזוי בעוד שנה. אבל מנהלים, אנשי עסקים וכלכלנים אינם יכולים לעבוד בלא תוכניות מסודרות, המבוססות על הערכת המצב בעתיד. לקראת סוף השנה, שאלנו שורה של בכירים במגזר העסקי, מה צפוי לקרות בתחום העיסוק שלהם. כמעט כולם, כמה מפתיע, אמרו: יהיה טוב. 

 

 

טלקומוניקציה: "יותר דור שלישי"

"השנה הבאה תהיה שנת הפריצה של טכנולוגיית הדור ה-3. יותר ויותר לקוחות 'יחליפו דור'", אומר מנכ"ל פלאפון, גיל שרון

 "כיום רק 7% מלקוחות הטלפוניה הניידת עברו לדור השלישי, ואילו בעוד שנה 25%-22% מהמשתמשים כבר 'יעברו דור', יותר ממיליון איש. התוכן יתפוס מקום מרכזי בסלולר ונראה יותר הפקות מקור בלעדיות לסלולר 

 

היי-טק: יצוא של 20 מיליארד דולר

"אני מעריך שההיי-טק יצמח בקצב שצמח בשלוש השנים האחרונות, 12% בשנה", אומר מנכ"ל מוטורולה בישראל, אלישע ינאי, "השנה היה יצוא היי-טק של 18 מיליארד דולר, כך שב-2007 הוא צפוי להגיע ל-20 מיליארד דולר. לצערי, תימשך גם מכירת החברות לחו"ל. והכי חשוב - אני מקווה שהשנה תהיה שנת הפריצה של ההיי-טק בפריפריה".

 

 

דלק ורכב: במקום ליסינג, יקנו מכוניות

"שוק הרכב ימשיך לצמוח. אני לא רואה שום סיבה לירידה ברכישת מכוניות", אומר יו"ר קבוצת דלק, גבי לסט. 

 

אתה לא חושש שיקנו פחות בגלל הרפורמה במיסוי הליסינג?

 

 

"שמעתי את כל הנבואות השחורות, אבל אני לא מאמין בהן. גם אם תהיה רפורמה, אז החברות שנהנות היום מהטבות בליסינג יוותרו על הליסינג ויעזרו לעובדים שלהן לקנות מכוניות".

 

מה יקרה למחירי הנפט והדלק?

 

"הנפט יישאר באזור ה-60 דולר לליטר. אני לא מאמין שהוא יירד, אבל לא רואה סיבה שהוא יעלה. היו כאלה שאמרו שהוא יגיע השנה ל-100 דולר לליטר, והם התבדו".

 

מה יקרה עם הגז הטבעי?

 

"על מערכת ההולכה של הגז אני באמת לא רוצה להתנבא. השנה לא צפוייות תגליות חדשות של גז טבעי בארץ, כי הקידוחים המרכזיים, באזור חיפה, יתחילו רק בסוף 2007".

 

בנקאות: שלא יפריעו להם להרוויח

"אנו מעריכים ש-2007 תהיה שנה טובה למשק, ובכלל זה לשווקים הפיננסיים ולענף הבנקאות", אומר היועץ הכלכלי הראשי של בנק הפועלים, פרופ' ליאו ליידרמן, "אנחנו נמשיך ליהנות מהרוח הגבית הנושבת משווקי חו"ל. במקביל, יימשך תהליך הגלובליזציה של הבנקאות: הבנקים הישראלים ימשיכו לרכוש בנקים בחו"ל, ויצטרכו לתת מענה גדול יותר למשקיעים הזרים בישראל, שהפכו לשחקן מרכזי במשק שלנו".

 

 

מה יקרה לעמלות הבנקים, וליוזמות השונות של הממשלה, הכנסת והפקידות להגביל אתכם?

 

 

"כמובן שכדי שהפעילות הבנקאית תמשיך להיות רווחית ולצמוח. חשוב שהסביבה הרגולטורית תהיה מעט שקטה ויציבה יותר ממה שראינו בשנה-שנתיים האחרונות".

 

 

נדל"ן: בועת מגדלי היוקרה תתפוצץ

"שוק הנדל"ן היוקרתי, בעיקר בתל אביב, עלול להיעצר", אומר אבי גינדי, מנכ"ל משותף ושותף בבעלות בגינדי החזקות, "זאת, מאחר ולשוק הזה נכנסו יותר מדי יזמים, והולכת ונוצרת בועה. במחצית השנייה של 2007 הבועה תתפוצץ.

 

"שוק הדירות צמודות הקרקע למעמד הביניים - דירות של 500-250 אלף דולר - ימשיך ליהנות מביקושים ערים, שיביאו להצלחות שיווקיות ולהמשך העלייה האיטית במחירים. ואילו הדירות ששוויין מגיע עד 250 אלף דולר בפריפריה, ימשיכו להימכר, אך לא יהיו שינויים בהיקף הביקושים או במחירים שלהן".

 

 

מה יקרה בשווקי הדירות להשכרה ודירות יד-שנייה?

 

 

"מכירת הדירות הללו בתל אביב תיעצר, כיוון שגם בנושא השכרה ויד-שנייה מדובר במעין בועה. בערי הלוויין, לעומת זאת, כמו ראשון לציון וכפר סבא, וכן ירושלים וחיפה, צפויה עלייה של 10%-15% במחירי יד-שנייה והשכרה, בהנחה ששער הדולר לא ישתנה".

 

 

מכשירי חשמל: פחות חאפרים

"שוק הצריכה הביתית בכלל ושוק מכשירי החשמל בפרט ימשיך לגדול", אומר מנכ"ל שקם אלקטריק, דודי מנטין, "הצמיחה המרכזית תגיע מכיוון ה'גאדג'טים', כל המכשירים החדשים כמו מצלמות דיגיטליות, מסכים דקים ומכשירי MP3".

 

אלה לא מכשירים אופנתיים?

 

 

"הם אופנתיים, במובן שאנשים רואים אותם אצל אחרים וקונים גם, אבל הם לא עומדים להיעלם. אנחנו נצרוך אותם יותר ויותר, הם יהפכו לחלק מהיום-יום".

 

 

איפה נקנה את המכשירים השנה?

 

 

"בקניונים ובפאוואר סנטרים. יהיו פחות ופחות מכירות בחנויות קטנות. אני מעריך ששוק הצריכה הביתית הולך לכיוון של קונסלידציה: כיום יש בו יותר מדי שחקנים קטנים".

 

 

זה אומר שגם רמת האתיקה של המוכרים תעלה?

 

 

"בהחלט כן. ככל שהצרכן יתמודד עם פחות צרכנים קטנים ויותר וצרכנים גדולים וממוסדים הוא יהנה מאתיקה יותר טובה, וזה שינוי שאנחנו כבר נרגיש בו השנה".

 

 

התעשייה: עוד עסקאות ישקר?

"התעשייה הישראלית, לפחות במחיצית הראשונה של 2007, תמשיך לצמוח", אומר מנכ"ל ישקר יעקב הרפז, "אנחנו חיים ממה שקורה בעולם הרחב, וכל עוד הכלכלה העולמית תמשיך להיות במצב טוב, גם לתעשייה הישראלית יהיה טוב".

 

 

התחרות עם סין לא תאיים על התעשייה הישראלית?

 

 

"כל עוד התעשייה הישראלית תשמור על האיכות והפריון שלה, היא תמשיך להיות תחרותית. בישראל יש מודעות גבוהה לרובוטיקה ואוטומציה, וכל עוד זה כך, יש לה יתרון על כוח העבודה הזול במקומות אחרים".

 

 --------------

 

 

 

המנצחים והמפסידים של 2006 בעולם

Ynet

 

השנה החולפת תיזכר בעולם כשנה כלכלית סוערת. היא רשמה שיא במספר הרכישות והמיזוגים, וכן במספר ההנפקות. מנכ"לים בכירים הודחו, הורשעו וגם פרשו ומעל לכל ריחפה שערוריית הבקדייטינג באופציות. סיכום שנה

סוכנויות הידיעות

פורסם: 29.12.06, 08:46

 

 

שנת 2006 היתה שנה סוערת בעולם העסקים העולמי. שערוריות גדולות הגיעו לסיומן, ואחרות פרצו במלוא עוזן. בתחום המיזוגים והרכישות נרשמה פעילות ערה, כפי שלא נראתה מאז שנת 2000

 

 

 

המנצחים


וורן באפט (וביל גייטס): האיש השני הכי עשיר בעולם תרם את רוב הונו לאיש

  באפט: תרם 37 מיליארד דולר (צילום: איי פי)
העשיר ביותר בעולם, והפך לנדבן הגדול בעולם. אחרי שנים רבות שבהן צבר הון עתק, הודיע באפט ביוני השנה כי הוא תורם את רוב הונו - 37 מיליארד דולר

- לקרן הצדקה של ביל ומלינדה גייטס ולקרנות משפחתיות. התרומה עוררה את התקווה להחייאת עידן רוקפלר-קרנגי, תור הזהב של הפילנתרופיה.

 

לי ריימונד: יו"ר ענקית האנרגיה אקסון מוביל, פרש מתפקידו בסוף 2005. לרגל פרישתו, קיבל ריימונד חבילת פיצויים בהיקף של 69.7 מיליון דולר ותשלומי פנסיה בהיקף של 98 מיליון דולר. אמנם רווחי החברה שברו שיאים

  ריימונד: חבילת פרישה נדיבה (צילום: איי פי)
השנה, אך חבילת הפיצויים של ריימונד היתה כל כך מנקרת עיניים, עד שוועדה של הקונגרס כינתה אותה "תשלום מופרז" וביקשה מהחברה מידע מפורט לגביה, ורבים נוספים מתחו עליה ביקורת חריפה .

 

אקסון הגנה על חבילת השכר ואמרה כי היא מוענקת לריימונד בשל "מנהיגותו המשובחת, חיזוק מעמדה התחרותי של החברה בעולם וההתקדמות המתמשכת לקראת השגת מטרות אסטרטגיות ארוכות טווח". ריימונד נכנס לתפקיד המנכ"ל ב-1993, ופרש בסוף 2005. לפי ה"ניו יורק טיימס", ריימונד קיבל יותר מ-686 מיליון דולר בכל תקופת כהונתו כמנכ"ל.

 

לאקשמי מיטאל: טייקון הפלדה הבריטי ממוצא הודי ובעלי ענקית

  לאקשמי מיטאל. בגלל המיזוג עם ארסלור (צילום: איי פי)
הפלדה מיטאל סטיל, ניצח השנה במאבק המתמשך על ארסלור, ויצר את חברת הפלדה הגדולה בעולם , עם 320 אלף עובדים, ששולטת על כ-10% משוק הפלדה

העולמי ומפיקה 116 טונות של פלדה בשנה. זאת, אחרי מלחמת רכש שנמשכה חמישה חודשים.

 

העסקה מהווה כאמור ניצחון אישי גדול למייסד, לאקשמי מיטאל, שהתמודד בחודשים האחרונים בדחייה עויינת מצד מנהלי ארסלור, שהתנגדו להצעתו מההתחלה. בין השאר, אמר מנכ"ל ארסלור גאי דול בשלב מסוים כי ההצעה נעשית ב"כספי מונופול", והתייחס בזלזול למוצרים של מיטאל כאשר אמר "הם מייצרים קולון, אנחנו מייצרים בושם". פוליטיקאים באירופה ובהודו התכתשו, ובסוף הכסף - כ-33 מיליארד דולר - ניצח.

 

מייסדי YouTube, צ'אד הארלי וסטיב צ'ן: הארלי וצ'ן הקימו אתר שהם מתארים

  מייסדי YouTube, צ'אד הארלי סטיבן צ'ן (צילום: רויטרס)
כ"שילוב בין "הסרטים הביתיים המצחיקים ביותר" ותוכנית בידור לילית, ומכרו אותו לגוגל בעסקת מניות בשווי של 1.65 מיליארד דולר, ברכישה היקרה ביותר שביצעה גוגל במהלך שמונה שנות פעילותה.


 

לפי מדדי הרייטינג של נילסן, בחודש יולי ביקרו באתר YouTube כ-30.5 מיליון גולשים, לעומת 9.3 בגוגל וידאו ו-5.3 מיליון באתר הווידאו של Yahoo.

 

על פי חברת המחקר Hitwise, נתח השוק של YouTube בתחום הווידאו המקוון עומד על כ-46 אחוזים.

 

המפסידים

פטרישה דאן: יו"ר HP היתה צריכה לחגוג השנה, לאחר שהחברה עקפה את Dell והפכה ליצרנית המחשבים האישיים הגדולה בעולם. במקום זה, היא נאלצה להתפטר מכל תפקידיה בחברה , ועומדת כעת בפני אישומים, שאם תורשע בהם,

  דאן: עד 12 שנות מאסר (צילום: איי פי)
היא עשויה לרצות עד 12 שנות מאסר, בעקבות מעורבותה בפרשת הריגול.

 

הפרשה התפוצצה בספטמבר, לאחר שנחשף כי HP השתמשה בשיטות בלתי הולמות לצורך השגת רישומי טלפון של עיתונאים, דירקטורים ובכירים בחברה, ביניהם המנכ"לית לשעבר קרלי פיורינה והדובר מייקל מולר, במסגרת חקירה שביצעה לגילוי מקור של הדלפות ממועצת המנהלים.

 

בינתיים הוגשו כתבי אישום נגד דאן וארבעה אנשים נוספים, וגם ה-FBI, ועדת האנרגיה והמסחר של הקונגרס, הרשות לני"ע האמריקנית (SEC) וה-FCC (ועדת התקשורת הפדרלית) חוקרים את הפרשה.

 

וכאילו שכל זה לא מספיק, באוקטובר אובחנה דאן כחולה בסרטן השחלות, והיא צריכה לעבור טיפולים כימותרפיים.

 

קובי אלכסנדר: מבין המעורבים בפרשת האופציות, אלכסנדר הוא הבולט ביותר. מייסד ומנכ"ל קומברס לשעבר הוא אחד

  קובי אלכסנדר. בינתיים בנמיביה (צילום: צדוק יחזקאלי)
משני המנכ"לים היחידים עד כה שהוגש נגדם כתב אישום בפרשה, והיחיד שבחר לברוח מהשלטונות.

 

אלכסנדר לא התייצב בבית המשפט אחרי הגשת כתב האישום נגדו באוגוסט, והוכרז כנמלט. אחרי מצוד בינלאומי שנמשך יותר מחודש, נעצר אלכסנדר בסוף ספטמבר בנמיביה , שבה החליט, לטענתו, להשתקע, ואף הספיק לרכוש בית ולפזר כסף בעסקים מקומיים. הוא שוחרר בערבות, וכעת ממתין לדיון בעניין הסגרתו לארה"ב , שיתקיים באפריל.


 

ניקולס מאוניס: בעלי קרן הגידור אמארנת' אדבייזורס, שהפסידה השנה יותר כ-6.5 מיליארד דולר בתוך ימים ספורים בשל הימור כושל על מחיר הגז הטבעי. בספטמבר העבירה הקרן את הפורטפוליו שלה לצד שלישי, השעתה את פעילותה ושכרה חברה לצורך פירוק נכסיה.

 

ב-2006 פעלו בעולם יותר מ-8,000 קרנות גידור עם נכסים בשווי של 1.2 טריליון דולר, יותר מפי 2 ממספרן לפני חמש שנים. לפי הערכות, עד שנת 2008 יפעלו בענף כ-12 אלף קרנות, שינהלו כ- 1.8 טריליון דולר. יו"ר רשות השירותים הפיננסיים הבריטית, סיר קאלום מקארתי, אמר החודש כי בשנים הקרובות צפויות להתרסק 20 קרנות גידור מדי שנה.

 

 

ג'פרי סקילינג: פרשת אנרון הגיעה השנה לסיומה, לאחר שהמנכ"ל לשעבר נדון ל-24 שנות מאסר בגלל חלקו בקריסת החברה ב-2001, שהובילה למחיקת 60 מיליארד דולר בכספי משקיעים, למחיקת 2 מיליארד דולר בכספי פנסיות

  סקילינג: נדון ל-24 שנות מאסר (צילום: איי פי)
ולאובדן של 5,600 מקומות עבודה. את חודשי החופש האחרונים שלו בילה סקילינג, ככל הנראה, בניסיונות ליהנות מהחיים, כפי שניתן ללמוד אולי ממעצרו בגין שכרות בפומבי .

 

אחרי הרשעתו, אמר סקילינג כי הוא מרגיש רע לגבי כל העניין של אנרון, אך המשיך לטעון כי הוא חף מפשע, ונשבע לערער

December 16, 2006

Why they deny the Holocaust.

 Why they deny the Holocaust
Ayaan Hirsi Ali,  LA Times


On top of nearly constant anti-Semitic propaganda, much of the Muslim world hasn't even heard of it.
By Ayaan Hirsi Ali, AYAAN HIRSI ALI, a Somali immigrant who served in the parliament of the Netherlands until earlier this year, is the author of "Infidel," an autobiography to be published in February.
December 16, 2006


ONE DAY IN 1994, when I was living in Ede, a small town in Holland, I got a visit from my half-sister. She and I were both immigrants from Somalia and had both applied for asylum in Holland. I was granted it; she was denied. The fact that I got asylum gave me the opportunity to study. My half-sister couldn't.

In order for me to be admitted to the university I wanted to attend, I needed to pass three courses: a language course, a civics course and a history course. It was in the preparatory history course that I, for the first time, heard of the Holocaust. I was 24 years old at that time, and my half-sister was 21.

In those days, the daily news was filled with the Rwandan genocide and ethnic cleansing in the former Yugoslavia. On the day that my half-sister visited me, my head was reeling from what happened to 6 million Jews in Germany, Holland, France and Eastern Europe.

I learned that innocent men, women and children were separated from each other. Stars pinned to their shoulders, transported by train to camps, they were gassed for no other reason than for being Jewish.

I saw pictures of masses of skeletons, even of kids. I heard horrifying accounts of some of the people who had survived the terror of Auschwitz and Sobibor. I told my half-sister all this and showed her the pictures in my history book. What she said was as awful as the information in my book.

With great conviction, my half-sister cried: "It's a lie! Jews have a way of blinding people. They were not killed, gassed or massacred. But I pray to Allah that one day all the Jews in the world will be destroyed."

She was not saying anything new. As a child growing up in Saudi Arabia, I remember my teachers, my mom and our neighbors telling us practically on a daily basis that Jews are evil, the sworn enemies of Muslims, and that their only goal was to destroy Islam. We were never informed about the Holocaust.

Later, as a teenager in Kenya, when Saudi and other Persian Gulf philanthropy reached us, I remember that the building of mosques and donations to hospitals and the poor went hand in hand with the cursing of Jews. Jews were said to be responsible for the deaths of babies and for epidemics such as AIDS, and they were believed to be the cause of wars. They were greedy and would do absolutely anything to kill us Muslims. If we ever wanted to know peace and stability, and if we didn't want to be wiped out, we would have to destroy the Jews. For those of us who were not in a position to take up arms against them, it was enough for us to cup our hands, raise our eyes heavenward and pray to Allah to destroy them.

Western leaders today who say they are shocked by Iranian President Mahmoud Ahmadinejad's conference this week denying the Holocaust need to wake up to that reality. For the majority of Muslims in the world, the Holocaust is not a major historical event that they deny. We simply do not know it ever happened because we were never informed of it.

Attention Deficit Hyperactivity Disorder הפרעות קשב וריכוז

 

 הטיפול הטבעי בהפרעות קשב וריכוז

מעין זעירא

AD(H)D - גישה הוליסטית טבעית

ב' הגיע לטיפול יחד עם הוריו המודאגים,לאחר שמחנכת הכיתה זימנה את ההורים ועידכנה אותם בהתנהגותו של ב':"הוא לא מסוגל לשבת בשקט בכיתה,מתקשה להתרכז , חסר משמעת, תוקפני ,לא משתתף בפעילויות הכיתתיות יותר מכמה דקות , מגלה קשיים חברתיים ולא משחק עם הילדים"
בהמלצתה של המחנכת ולאור הדברים שסיפרה , הוחלט לשלוח את ב' לאבחון פסיכיאטרי,הפסיכיאטר איבחן , שב' סובל מ- ADD - הפרעת חסר בקשב וריכוז,והמליץ לתת לו ריטלין, התרופה הסטנדרטית לטיפול בהפרעה זו.
הוריו המודאגים של ב 'בחרו שלא לתת לילדם את התרופה בשלב זה למרות המלצת הפסיכיאטר ודברי המורה,כיוון שהיו מודאגים מתופעות הלוואי האפשריות של התרופה והאמינו, כי בוודאי ישנן דרכים אחרות בהן ניתן לטפל בבנם.
האמנם? יש אלטרנטיבה נוספת לטיפול ב- ADHD מלבד הריטלין?
אכן קיימות שיטות טיפול חלופיות, אך לפני כן נבחן את המושג ADHD :
ADD או ADHD הנם מושגים שהפכו למגיפה.הן הפכו לתוויות שמקושרות למספר הולך וגדל של ילדים.
יותר ויותר ילדים מקבלים את התרופה הסטנדרטית ריטלין(methylphenidate)השייכת לקטגורית סמי האמפטמין.
נשאלות מספר שאלות:
האם הפרעה זו נמצאת בסימן עלייה? האם המודעות שלנו גדלה? האם קל לנו יותר להתמודד עם בעיות התנהגות באמצעות טיפול תרופתי?
או אולי המחלוקת מתחילה כבר בתהליך האבחון?
האם ישנה נטייה להדביק תווית של AD(H)D על כל התנהגות חריגה - על ילד מבריק שמתקשה לשבת בשקט ומתפרע בכיתה , כי משעמם לו? ילד הסובל מתחושות פיזיות כלשהן המציקות לו והוא לא שולט בהן.
ה- ADD וה- ADHD הן תסמונות מתועדות והאנשים שחקרו אותן עשו לנו בכך שירות אדיר בעצם זיהויה של קבוצת ילדים הסובלת מבעיות ברורות.
אך לרוע המזל הדבר הפך לאבחון אופנתי המכסה מספר מאוד גדול של דפוסי התנהגות שונים, שהגורמים להם שונים וכמו כן גם האבחנה.
האם אבחון של ההפרעה מצדיק בהכרח נטילה אוטומטית של ריטלין או של תרופות אחרות?
האם הגיוני לתת אותו טיפול תרופתי לכל הילדים הסובלים מבעיות התנהגותיות ומאובחנים בהפרעה זו?

התפיסה הקונבנציונאלית:
הטיפול הקונבנציונאלי שניתן לאחר האבחנה יכלול ברוב המקרים נטילת ריטלין, תרופה מעוררת , ממריצה השייכת למשפחת האמפטמינים,באופן פרדוקסלי במקום לעורר מרגיעה התרופה את הילד הנוטל אותה ומביאה אותו למצב רדום ופאסיבי.
למעשה , חומרים מעוררים כריטלין מגבירים את טווח הקשב ואת יכולת ההתמקדות במטלות אצל ילדים ומבוגרים.
הריטלין היא תרופה , המעוררת מחלוקות רבות, לא אדון בהיבטים החיוביים והשליליים של התרופה,
חשוב לציין , כי יש לשקול בכובד ראש מתן ריטלין בשל ת. הלוואי שלה וכיוון של-20% מהילדים היא אינה מתאימה.(הם אינם מגיבים טוב לתרופה).
וחשוב לדעת , כי יש עשרות בעיות העלולות להתבטא כהפרעות קשב וריכוז או כפעלתנות יתר של הילד,למשל: תת סוכר בדם,הרעלת מתכות ,חסרים תזונתיים , קנדידה ועוד... אותם אסקור בהמשך.

וחשוב עוד יותר , כי במידה ובחרתם , בכל זאת בטיפול בריטלין, יש התוויות נגד בזמן השימוש בתרופה:
1.מזונות המכילים טיראמין:ג. צהובות , יין, שוקולדים- מהם יש להמנע בזמן לקיחת התרופה.
2.תרופות נוגדות פירכוסים
3.תרופות נוגדות דיכאון ממשפ' MAO


התפיסה ההוליסטית:

הגישה ההוליסטית בכללה ובעיקרה גורסת, כי הטיפול יעשה בחולה ולא במחלה,אם אנו רוצים לטפל במחלה או ליתר דיוק בהפרעה, אז הטיפול יהיה טיפול תרופתי עם התרופה המקובלת ביותר לטיפול בהפרעה זו- ריטלין.
בגישה ההוליסטית , הטבעית אנחנו מתמקדים בחולה או יותר נכון בילד בעל ההפרעה בידיעה שהביטויים ההתנהגותיים הם שונים מילד לילד ,וכמו כן גם ההיבטים המשפחתיים , החברתיים, הנפשיים ,הפיזיולוגיים והרוחניים של כל אחד ואחד,וההתייחסות בטיפול היא גם לכל אחד מהגורמים האלה,והיחס לכל מטופל הוא אישי ואינדיבידואלי.
ילדים היפראקטיביים אינם חולים או סובלים מבעיה, ישנם ילדים עם רגישות מאוד גבוהה, כמויות אנרגיה מאוד גדולות,נטייה להשתעמם בקלות,מוכשרים ויצירתיים שגורמים להם להיראות כבעלי טווח קשב קצר.
ילדים יתנגדו לסמכות ולא יישבו בשקט , אלא אם כן יש משהו שמעניין אותם.
הטענה המרכזית של הגישה ההוליסטית היא:
כי ילדים אלה אינם סובלים מבעיה, אלא החברה ובעיקר הקהילה הטיפולית, הן שנוטות לתייג אותם ולהצמיד להם טיפולים להפחתת התסמינים.
התרופה היא הפתרון הקל והמהיר , שמאפשר לנו להשתלט על הילד ההיפראקטיבי ואז " לא יהיו הפרעות".
הקושי הגדול ביותר הוא של המורה , שצריכה להתמודד עם הוראה של כ- 40 תלמידים בכיתה בממוצע ומתוכם גם תלמידים בעלי הפרעה זו.
הגישה הטבעית- הוליסטית טוענת ,כי גידול ילדים כאלה מחייב אנשי חינוך וקהילה וכמובן הורים לשנות את האופן בו הם מתייחסים אליהם,מחנכים אותם ומגדלים אותם.
למשל:יותר הקשבה , מתן מרחב,חיזוקים ומשובים חיוביים, כבוד ואלה הם רק חלק ממה שנדרש מההורים,ה מורים וכל העוסקים במלאכת הטיפול בהפרעה זו.


הטיפול הטבעי:
יש מספר גורמים היכולים להשפיע על - ADHD
1.אלרגיות ואי סבילות למזון:
ההנחה לפיה לאלרגיה למזון השפעה על דפוסי התנהגות אינה חדשה כי ב-1973 העלה ד"ר פיינגולד(רופא ילדים ומומחה לאלרגיות) את התיאוריה ,כי מזונות המכילים סליצילטיים, המצויים בשכיחות גבוהה בצבעי מאכל וטעם מלאכותיים הנם האחראים העיקריים להיפראקטיביות.
אלרגיות ובייחוד אלרגיות למזונות או אי סבולת למזונות עשויים להוות גורם משמעותי אצל ילדים רבים שאובחנו כסובלים מ- ADD או ADHD.
2. קשר הסוכר/היפוגליקמיה:
כל המתוקים:סוכר, סוכריות,עוגות, גלידות,משקאות קלים הם חלק מתזונת השפע המערבי והילדים נחשפים אליהם יום , יום ברמה גבוהה.
אחוז קטן מהילדים עלול לסבול מרגישות למזונות עתירי הסוכרים-פחמימות
וזה עלול להביא לשינוי במצב הרוח ובדפוסי ההתנהגות שלהם.
איך זה קורה?
כשאוכלים סוכרים הם הופכים במהרה במחזור הדם לגלוקוז,רמות הגלוקוז גבוהות מאותתות לגוף לייצר אינסולין על מנת להפחית את רמת הסוכר בדם.רמת הסוכר בדם יורדת עד כדי רמה נמוכה באופן חריג הנקראת ?היפוגליקמיה/תת סוכר בדם, המאופיינת בחולשה , עייפות, כתוצאה מכך הגוף משחרר הורמון ממריץ- אדרנלין הגורם להתכווצות כלי הדם,האצת קצב הלב,תחושת קור,עצבנות, חרדה,וכתוצאה מכל ההשתלשלות הנ"ל,ילדים אלה עלולים להגיע להפרעות התנהגותיות, עצבנות , אימפולסיביות וכ'ו
3.הרעלה ע"י כימיקלים:
הצטברות של רעלים, שהגוף לא מצליח לסלק.
4.הרעלה ע"י מתכות כבדות
:בדיקות מעבדה הראו כי לילדים היפראקטיביים רמות גבוהות של אלומיניום ועופרת ורמות נמוכות של אבץ, מגנזיום,סידן וח. שומן חיוניות.
5.קשר הקנדידה:
הקנדידה היא פטרית שמרים-מיקרואורגינזם חי המהווה חלק מצמחיה מועילה המאכלסת את גופנו.צמיחת יתר של השמרים משנה את האיזון הנורמלי ועלולה להשפיע על הגוף בצורות רבות,ביניהן תגובות אלרגיות, מיגרנות, מצבי רוח וכ'ו , ילדים עלולים לחוות זאת לאחר אכילה של פחמימות- סוכרים,כיוון שהשמרים משגשגים על מזונות אלה.
6.חסרים תזונתיים:
ילדים שתויגו כ- ADD או ADHD עלולים לסבול מתהליכים מטבוליים חלשים וכתוצאה מכך מחסרים תזונתיים,מצב זה משפיע על התנהגותם ועל רמת הריכוז שלהם.
למשל:חסרים של ויטמיני B :נמצא כי ילדים היפראקטיביים סובלים מחסר של בסרטונין במוח,במחקרים בהם ניתנה להם תוספת של ויטמין B ,ויטמין החיוני להפיכתה של ח. אמינו טריפטופאן לסרטונין, היתה השפעה חיובית ומיטיבה.
חסר במגנזיום:
נמצא כי 95% סובלים מחסר במגנזיום,חסר זה עלול לגרום לתופעות כגון: עצבנות,אי שקט,התכווצויות שרירים , טיקים ועוויות בפנים, מיגרנות וכאבי ראש .
חסר בברזל:
רמות נמוכות של ברזל עלולת לגרום לקשיים בריכוז,תשישות, אדישות,סימפטומים האופיניים ל- ADD.לעומת זאת ילדים בעלי רמות גבוהות מדי של ברזל, עלולים להיות תוקפניים , רגשניים,והיפראקטיביים , סימפטומים האופיניים ל- ADHD.
ח.שומן חיוניות:
קיים מתאם מובהק בין סימפטומים של היפראקטיביות וחסר בח. שומן חיוניות.
60% ממשקל המוח מורכב מח. שומן חיוניות,חשיבותה של ח. שומן זו היא לקיומם התקין של מע' העצבים והראייה. גם לחץ שומן אחרות דוגמת EPA חשיבות רבה בטיפול בילדים ובבוגרים היפראקטיביים,בהשוואה בין 53 ילדים היפראקטיבייםו- 43 ילדים בריאים, נמצא כי הילדים ההיפראקטביים סובלים מחסר חמור של חץ שומן חיוניות בפלאסמה ובכדוריות הדם,יותר מכך נמצא , כי ל-21 מהילדים ההיפראקטיביים , היו סימנים נוספים של חסר בח.שומן.כאשר נבדקו ילדים בבדיקות לגילוי חסר תזונתי לח. שומן, נמצא כיחסר בח. שומן מסוג אומגה 3 התאפיין בבעיות התנהגותיות, בעיות למידה , עצבנות ובעיות שינה.
פיקנוגינול:
פיקנוגינול הוא פלבנואיד המופק מקליפה של עץ אורן צרפתי.
פיקנוגינול משמש כתחליף לריטלין מזה שנים רבות בקרב מטפלים בגרמניה, בשל יכולתו לעבור BBB
ובכך להשפיע על מע' העצבים .

המלצות כלליות לטיפול בילדים הסובלים מ-ADHD:
אבחון הילדים הסובלים מ- ADHD,הוא החשוב ביותר ולעיתים רבות הוא נעשה ללא שיקול דעת מתאים וע"י אנשי מקצוע שאינם מוסמכים לאבחן תסמונת זו.יש לאבחן את התסמונת ע"י מומחה ולהיזהר מן הנטייה להדביק "היפראקטיבי" לכל ילד בעל התנהגות חריגה.
במידה ואתם חושדים או יודעים בוודאות שילדכם סובל מ- ADD או ADHD , תוכלי לעשות מספר דברים כדי לעזור לו,בבית תוכלו לנסות לעשות דיאטת טיהור הכוללת: פירות , ירקות וחלבונים, נטול סוכר ונטולת קופאין,דלת פחמימות ודלה בתוספות מזון מלאכותיות, רצוי לנסות להוציא מהתפריט את שני האלרגנים העיקריים והנפוצים ביותר:חלב ומוצריו ומשפ' הדגנים והגלוטן , כולל: חיטה , שיפון, שיבולת שועל.




מספר גורמים אותם כדאי לבדוק:
1.ילד מבריק המתפרע בכיתה כתוצאה משיעמום.
2.תחושות גופניות הנובעות מרגישות יתר.
3.היפוגליקמיה
4. דיסלקציה
5.חוסר איזון בפעילות בלוטת התריס.
6. תזונה לקויה וחסרים תזונתיים, למשל חסר מגנזיום , ברזל או עודף ברזל.
5. הרעלת מתכות
6. סגנון למידה אינדיבידואלי- (בתי ספר דמוקרטיים או אנטרופוסופיים)

בדיקות אותן כדאי לעשות על מנת לאבחן:

1.סקירת ה- Ferritin כולל גם תמונת דם כללית וכולל B12
2.תפקוד בלוטת התריס
3.סקירת רמות העופרת בגוף ומתכות בכלל(באמצעות בדיקת שיער ולא בדיקת דם)
4.מבדקי אלרגיה
5.בדיקת קנדידה
5.בדיקת ח. אמינו בשתן.
בנוסף כדאי לחפש בבית רעלנים כימיים פוטנציאליים או גורמים אלרגניים כגון: שטיחים,אבק, עובש , קוטלי חרקים ולנסות להמנע ממגע איתם.
אם המטפל מזהה מרכיבים תזונתיים ,רעלנים או אלרגניים,ניתן לטפל בהם בעזרת תוספות תזונתיות,בדיאטת האלמינציה,בסילוק הרגישות לאלרגיה או בשילוב של מספר שיטות.

תמיכה ושיטות נוספות:

במהלך הטיפול ניתן לקבל תמיכה ממקורות נוספים.
1. שיטות מגע: ילדי ADD ו - ADHD זקוקים מאוד למגע טיפולי כלשהו על מנת לווסת את מע' העצבים
עיסוי, רפלקסולוגיה, שיאצו , רייקי.
2. ביופידבק עשוי לעזור לילד ללמוד לשנות את הדפוסים החריגים של גלי המוח שלו.
3. פרחי באך:טיפול בפרחי באך יכול להוות תמיכה נפשית חשובה מאוד ביחס לקשיים החברתיים הנלווים להפרעה זו כגון:חוסר ביטחון, חרדות, פוביות, קושי ביצירת קשרים חברתיים, מצבי רוח , דיכאון, חוסר יכולת להתרכז.
4 ארומתרפיה:.ניתן להשתמש גם בשמנים ארומתיים המרגיעים את מע' העצבים:בזיל,מיורן,רוזמרין, גרנים,פטיט גרין- ניתן להשתמש בהם באמבטיות מרגיעות, מבער,תערובת לעיסוי או לטפטף על הכרית לפני השינה.
4. עקרונות מנחים להורים:בנוסף, קיימות קבוצות תמיכה הוליסטיות של הורים לילדי ADD או ADHD , שמספקות ערוצי טיפול שונים: קבוצות הדרכה שונות הממליצות של שינוי אסטרטגיות הוריות,מיומנויות חברתיות,שינוי התנהגותי.
5. אסטרטגיית למידה:תיתכן אפשרות לשקול שינוי בדרכי הלמידה של הילד , שכן ילדים אינם חושבים ואינם לומדים באותו אופן.
מורים טובים מודעים לכך שילדים שונים לומדים חומר לימודי בדרכים שונות,ילדים אחדים יושבים משועממים בזמן שהמורה מדברת, אך אותם ילדים יכולים לפרוח ממש אם הלימודים ייעשו בצורה של פעילות גופנית, מוסיקה או דרמה. ייתכן שדרוש להם ערוץ אחר לתעל את האנרגיה הפיזית והאינטלקטואלית שלהם מהערוץ המקובל בכיתה שלהם.

 

אודות הכותב:

זעירא מעין , נטורופתית, מנהלת קליניקה פרטית המתמחה בהפרעות קשב וריכוז.
מרצה במכללת "רידמן" לרפואה משלימה.
מנהלת פורום נטורופתיה באתר DOCTORS.
מנחת תוכנית "לבריאות".
ליצירת קשר:
maayan_z@inter.net.il
טלפון:052-2433732
 

מבנה המוח הרגשי היוצר הפרעות קשב וריכוז

נטע חסיד

הפרעות קשב adhd ו- add הן הפרעות ביכולת הריכוז המשפיעות על יכולת הלמידה. קיימים מבחנים לאבחון תופעות אלה, אך מחקרים בתחום טרם הגיעו למסקנה חד משמעית מה הוא הגורם היוצר אותן. יחד עם זאת נמצאו נתונים המצביעים על תופעות שונות המתלוות להפרעות הקשב, כגון: היפראקטיביות, הפרעות שינה, מצבי רוח, תפקוד קוגניטיבי של המוח ותנאים סביבתיים.
מחקרים בתחום הנוירולוגי מעידים כי הפרעות קשב מלוות בתפקוד לקוי בפעילות המוחית באזור קליפת המצח הקדמית.(1)
מדוע קיימים ליקויים אלה במוח? כיצד ניתן ליצור תפקוד נכון של הניאו-קורטקס? מדוע מתלוות להפרעות הקשב תופעות היפראקטיביות, הפרעות שינה ובעיות התנהגות?
תיאוריית הניאופסיכולוגיה הנה תיאוריית השדה המאוחד של הנפש, המתייחסת למבנה המערכת האנושית מנקודת מבט הוליסטית, ומסבירה כיצד פועל מוחנו ואת הקשר בין המוח לגוף ולשדה הנפש. מידע זה תוקשר במהלך עשרות שנים על ידי יהודית אורנייה מילוא.
הניאופסיכולוגיה מוסיפה נדבך לראייה המערכתית הכוללת על-ידי התייחסות לשדה האפס המקיף אותנו המהווה מרכיב מהותי בהתנהגותנו, ומסבירה את הדינמיקה הכוללת של המערכת האנושית. הבנת דינמיקת הפעולה של האדם נותנת לנו כלים להתגבר על כל בעיה שנובעת בעיקר ממוחנו.

מבנה המערכת האנושית

כל אדם בנוי מגוף חומרי שמכיל שני מוחות: מוח רגשי עתיק, בעל שתי אפשרויות פעולה "הילחם או ברח " ומוח הגיוני אובייקטיבי, ומגוף אנרגטי שנקרא 'שדה אפס' או בשפת הניאופסיכולוגיה ' שדה ? נפש'.

המוח הרגשי
תפקיד- אחראי על אספקת אנרגיה מוגבלת במצב חירום לשם המשך תפקודו של הגוף הפיזי, כאשר הנפש יוצאת מטווח הגוף הפיזי בעזרת המחשבה , אחראי על הרגשות שאנו חווים.
מיקום- המערכת הלימבית (הכוללת בין השאר את האמיגדלה וההיפותלמוס). מבנה נייח.
כמות אנרגיה- מייצר חשמל (אנרגיה) בכמות של 11 ואט.
מידע במערכת- מערכת מידע סגורה וקבועה הממחזרת מידע, מכיל את המידע הרגשי.
מודד על פי טוב ורע. חשיבה אסוציאטיבית

המוח ההגיוני
תפקיד- אחראי אחראי על קליטה ועיבוד של מידע, לימוד ושימוש בשפה, הבנת מוסיקה, לימוד קרוא וכתוב, קשב וריכוז, חיפוש משמעות ויצירת קשר עם העולם החיצון.
מיקום- קליפת המצח הקדמית- הניאו-קורטקס. מבנה נייח.
כמות אנרגיה- מייצר אנרגיה בכמות משתנה ומתחדשת.
מידע במערכת- מערכת מידע פתוחה המאפשרת נקודת מבט אובייקטיבית ובחירה.
מודד על פי נכון / לא נכון. חשיבה מסודרת, לינארית.

שדה הנפש
תפקיד- אחראי על ההתפתחות שלנו. מזין את תאי הגוף במהלך היום ואת המוח במהלך הלילה.
מיקום- מבנה נייד.
כמות אנרגיה- מאגר אנרגיה אינסופי
מידע במערכת- מאגר מידע אינסופי, מכיל את כל המידע על ריפוי עצמי, המידע הקיים בתת-מודע ובעל-מודע.
מודד על-פי כן ולא (תחושת בטן)
ידיעה ולא חשיבה.


במוחו של האדם קיימת רשת מידע שאחראית על רגשות ומחזורם ? המוח הרגשי. רשת מידע זו שולטת בתפיסת עולמנו הרגשי ביד ברזל ואינה מאפשרת לנו לצאת מתוך הלופ הרגשי.
מוחנו יוכל להבין את עולמנו אחרת בעזרת מערכת חלופית שעל האדם לבנות במוח שהתפתח מאוחר יותר במהלך האבולוציה ' הניאו-קורטקס ' או המוח ההגיוני ? אובייקטיבי.
ג'וזף לדו, פרופסור למדעי המוח באוניברסיטת ניו יורק, הוא מחלוצי מדעני המוח שיצאו לחקור את תחום המוח הרגשי ולענות על השאלה: כיצד יוצר המוח רגשות. במחקריו גילה פרופ' לדו כי המוח קולט גירוי מבחוץ, וקלט זה מועבר לחלקים שונים במוח בו זמנית. מעבר הקלט למוח הרגשי מהיר יותר וקצר יותר מדרכו של הקלט למוח ההגיוני.(2)
לדוגמה: במוח הרגשי מוטבע מידע "אני לא מספיק טוב". כאשר נאמר משפט כמו "תראה מה עשית" המוח יתרגם את המשפט ל"אני לא טוב" ואותו אדם ירגיש עצב, עלבון או תסכול.
המוח הרגשי קובע את המציאות הרגשית וחוסם מעבר של מידע הגיוני ואובייקטיבי.
כאשר המוח הרגשי תופס פיקוד הוא אינו יכול לבצע פעולות בו-זמנית. כיוון שתפקידו להזין את התאים הוא אינו יכול גם לקלוט ולעבד מידע באותו זמן, דהיינו המוח ההגיוני אינו פעיל.
מה גורם למוח הרגשי לתפוס פיקוד? כיצד ניתן להביא את המוח ההגיוני לתפקוד לאורך זמן? לשם כך עלינו להבין את יחסי הגומלין בין המערכות.

הדינמיקה בין המערכות
כאשר שדה הנפש נמצא בתוכנו אנחנו מלאי אנרגיה. השדה מזין אותו במידע כל זמן שהוא אתנו.
כאשר השדה נע החוצה או למטה, הפיקוד עובר למוח הרגשי. מוחנו נכנס למצב חירום, הוא הופך לגנרטור שיכול לספק אנרגיה בכמות מוגבלת ומכאן, זמן חייו קצר ללא תחנת הכוח ?שדה הנפש.
המוח הרגשי מייצר כמות אנרגיה מוגבלת שמותנית בכמות המידע הקיימת במערכת הרגשית. מערכת רגשית זו ממחזרת את אותו מידע שוב ושוב, בעזרת גירוי מן העולם החיצון. המוח הרגשי אינו מסוגל לעשות שתי פעולות בו זמנית. לכן באותו זמן שהוא עסוק בהעברת האנרגיה לגוף לשם תחזוקו, הוא אינו מייצר אנרגיה בנוירונים. המידע הקבוע במוח האחראי על יצור אנרגיה מתנוון בהדרגה. המוח נכנס בשלב מסוים למצוקה ומפסיק להזרים אנרגיה לפונקציות בהן הוא בוחר, לשם חסכון באנרגיה.

מה מנייד את השדה?
השדה נמצא במקום בו נמצאת המודעות שלנו. המחשבה שאנו חושבים ברגע נתון משקפת את הפוקוס שעושה המוח באותו רגע. כאשר אני חושבת: "מה יהיה מחר?" הפוקוס שלי הוא על מחר והשדה שלי נע מחוצה לי, אל זמן וירטואלי- עתיד.
הזמן הוירטואלי הוא אחד הגורמים העיקריים לניוד השדה. המחשבות שלנו רצות כל הזמן אל העתיד או אל העבר, בעוד הזמן הריאלי היחיד שקיים הוא ההווה.
כאשר אני חושבת "מה הוא חושב עלי?" הפוקוס שלי הוא על מישהו אחר, חיצוני, והשדה נע אליו.
משתנה נוסף המשפיע על ניוד השדה הוא האוטומט של המוח לעשות פוקוס על החסר, השלילי. המידע הרגשי במוח מבוסס ברובו על חסר, כלומר אנו רגילים לראות מה אין לנו. לדוגמה: אם אנחנו מרגישים שאין לנו כסף וניתקל באדם עשיר אנחנו באופן אוטומטי נעשה פוקוס על החסר שלנו בכסף ביחס אליו, ולא נראה את העובדה שאדם עשיר מייצג לנו אפשרות שעושר כספי נמצא בהישג ידינו. המחשבה "אין לי" מניידת את השדה למטה.

מחשבה מסיטה את שדה הנפש במהירות האור.
בכל רגע נתון יכולה להיות רק מחשבה אחת.
מחשבה המתמקדת בזמן הווה וחשיבה חיובית משאירה את השדה אצלנו




מה קורה בהפרעות קשב וריכוז?
בזמן קליטה של מידע וריכוז קליפת המוח נמצאת במצב עירור.(3)
גירוי חדש שאנו נתקלים בו גורם למצב עירור זמני בעוד גירוי רגשי גורם למצב עירור מתמשך. הפעלה מתמשכת של המוח הרגשי, גורמת לתהליכים הקוגניטיביים להתמקד בעירור הרגשי וכל הקלטים האחרים נחסמים.
אנשים הסובלים מהפרעות קשב וריכוז מניידים את השדה שלהם לאורך זמן. הפוקוס שלהם, תודעתם נמצאת רוב הזמן בעולם החיצוני להם. התנהגות זו נובעת בדרך-כלל כתוצאה של פחד מביקורת. ביקורת חוזרת גורמת לילד או למבוגר להיות קשוב לעולם החיצון כדי לשמור על עצמו מפני הבאות.
דמו לעצמכם מצב בו אתם ישנים בג'ונגל. מסביבכם חשוך ואינכם יודעים מה יש שם. אתם פוחדים, לכן אתם קשובים לסביבה: אתם שומעים כל צליל בעוצמה מאוד חזקה, אתם פוחדים מחרקים, זוחלים וטורפים. אתם מפזרים את הקשב שלכם החוצה ע"מ לשמור על עצמכם, ואתם לא יכולים להרפות ולישון. בסופו של דבר תירדמו כיוון שהמוח הרגשי מוגבל בכמות החשמל שהוא יכול לייצר לאורך זמן, והמערכת חייבת להיכנס למצב שינה כדי לא למות.
הילד פועל באותה צורה ולכן כל צליל שמחוצה לו נשמע לו חזק יותר ומפריע יותר. קול מזגן ברקע השיעור יכול להסית את הפוקוס שלו ויישמע לו הרבה יותר חזק מלילד אחר. הפוקוס שלו כל הזמן בחוץ.
היפראקטיביות הנלוות להפרעות הקשב היא תוצאה של עירור יתר בקליפת המוח. תנועות גוף מאפשרות שחרור מתח מהמערכת ויוצרות תנועה מהגוף אל המוח על-מנת לעזור למוח לייצר עוד חשמל.
הפרעות קשב ללא היפראקטיביות בדרך-כלל מלוות בהתנתקות מהמציאות, חלימה בהקיץ ועירור מופחת.
העירור הוא תוצאה של כימיקלים המופרשים במוח, והלקויות הן מצב של חוסר איזון בכימיקלים אלה.
התנהגות של ילדים שונה מזו של בוגרים וזאת כיוון שמערכת המידע הרגשית נסגרת סביב גילאי 12-13 ורק אז ביכולתה לייצר חשמל לבד לאורך זמן, כפי שתרמוס הוא מערכת סגורה השומרת על חום לעומת כוס שתייה. על מנת שמוחו הרגשי של ילד יוכל לייצר מספיק חשמל עליו לקבל גירויים רגשיים מהסביבה. למוח לא חשוב איזה מידע רגשי הוא מקבל: שלילי או חיובי. לכן ילדים צורכים יותר מידע או תשומת לב. אם המוח של הילד לומד כי המידע המהיר ביותר שהוא יקבל יהיה צעקות, כעס או כל צורה אחרת של תשומת לב, הוא יתרגל להתנהג בצורה מסוימת כדי לספק את צרכיו.
ילד אינו פועל בצורה מניפולטיבית באופן מכוון, אלא משתמש בדרכים אותם הוא למד.
למידע רגשי חיובי חשיבות מכרעת בבניית המערכת של הילד. ככל שיש לילד יותר מידע רגשי חיובי הוא ישמור את השדה שלו אצלו לאורך זמן. החסר הוא אחד הגורמים העיקריים לניוד השדה ולהרגל של המוח לעשות פוקוס על ה"אין".במקום על ה"יש".

כיצד עובדת שיטת הטיפול ניאופסיכולוגיה?
שיטת ניאופסיכולוגיה מלמדת את האדם כיצד להשאיר את שדה הנפש שלו אצלו.
המטופל מקבל הסבר על מבנה המערכת וכיצד היא פועלת. הוא לומד כיצד להיות קשוב לעצמו ולא לסביבה , להחזיר את האנרגיה לעצמו.
הטיפול עובד בשני מישורים עיקריים: נטרול המערכת הרגשית הקיימת ובנייה של מערכת רגשית חדשה וחיובית. הטענת מידע למוח ההגיוני מאפשרת לנו נקודת מבט רחבה ואובייקטיבית על המתרחש, ובחירה כיצד לפעול.
הטיפול בשיטת ניאופסיכולוגיה מאפשר לנטרל את השפעות המידע הקיים בתת-מודע המהווה מרכיב משמעותי מההתנהלות האוטומטית, וכן את המידע שמוטבע במוח וקיים במודע.
המטופל לומד לשנות את צורת החשיבה האוטומטית, כלומר- היום הוא פועל תחת התחושה שפיזור הקשב לסביבה מגן עליו. בטיפול הוא לומד שהרפיה והקשבה לעולם הפנימי שומרים עליו ומאפשרים לו פוקוס וריכוז.
ככל שאנו שמים את הפוקוס על המוח ההגיוני ומאפשרים לו לפעול אנו מפתחים נוירונים חדשים במוח, הנבנים מהמוח ההגיוני אל המערכת הלימבית האחראית על ייצור הרגשות שלנו.
וכמו שאמר איינשטיין " איננו יכולים לתקן את הטעויות, בעזרת אותו מוח שעשה אותם " המסקנה: עלינו להפעיל מוח אחר על מנת שעולמנו ישתנה- את המוח ההגיוני.
שיטת הניאופסיכולוגיה נותנת לכל אחד מאיתנו כלים לריפוי עצמי, לכל בעיה.
הפעלת המוח בדרך חדשה מאפשרת יצירת איזון בהפרשת הכימיקלים המשפיעים על הפעילות המוחית ותיקון הלקויות הקיימות כיום. הניאופסיכולוגיה נותנת לנו פתרון קבוע התלוי באדם עצמו ולא בגורם חיצוני כמו טיפול תרופתי.
תוצאות העבודה בשיטת הניאופסיכולוגיה אינן אקראיות. המטופל יודע בכל רגע למה הוא נתון במצב רגשי זה או אחר. הוא יוצא לדרך כשבידיו כלים לשנות את מצבו הרגשי, בעזרת המוח ההגיוני, שמאפשר לו זווית ראייה פנימית מבוקרת, אותה הוא מקרין אל העולם החיצון ויוצר מציאות חדשה.
ילדים, נוער ומבוגרים שטופלו ומטופלים בשיטה זו מצליחים לראות תוצאות בשטח בתחום הלימודים, התנהגות חברתית והמצב הרגשי. והכי חשוב- טוב להם יותר. איכות חייהם משתפרת.
הטיפול בשיטה זו מתאים לכל אדם עבור כל בעיה.

הערות

1. קיימת זרימת דם פחותה בעקבותיה המוח לא מייצר מספיק גלי ביתא האחראים על מצב ערות וריכוז, שיווי המשקל בין הנוירוטרנסמיטורים (מעבירים עצביים) האחראים על העברת מידע הוא פקטור חשוב (Rogeness, 1992 ), קיימת הפרעה בוויסות תגובה לגירויים הנובעת מתפקוד ירוד של הקורטקס הפרונטלי והקישור שלו למערכת הלימבית (Barkley, 1997 ) .

2. כאשר הגירוי שנקלט מגיע לאמיגדלה הוא מעובד על פי המידע הקיים בה, ויוצר תגובות כימיות שמועברות לגוף ומתורגמות לרגש. רגש הינו תגובה כימית למחשבה שקיימת במוח. מכאן שהכל קורה במוח ולא בגוף הפיזי. בנוסף לתגובה הכימית מצא פרופ' לדו כי האמיגדלה, המוח הרגשי, שולחת סיבי עצב רבים אל קליפת המוח, המוח ההגיוני. בעצם, השלוחות העצביות ששולחת האמיגדלה אל קליפת המוח גדולות במידה ניכרת מהשלוחות ששולחת קליפת המוח אל האמיגדלה.
(מתוך "המוח הרגשי"/ ג'וזף לדו, עמ' 243)

3. העירור נוצר ע"י כימיקלים המופרשים אל אזורים נרחבים במוח הקדמי ה"מעוררים" תאים בקליפת המוח. לעירור חשיבות בכל התפקודים המנטליים. הוא תורם תרומה ניכרת לקשב, לתפיסה, לזיכרון, לרגש ולפתרון בעיות. ללא עירור איננו מצליחים להבחין בפרטים, ומצב של עירור יתר גורם למתח וחרדה.
האמיגדלה משפיעה על העיבוד בקליפת המוח ע"י ערוצים בלתי ישירים הקשורים למערכת העירור במוח. על פי רוב תגובות רגשיות מלוות בעירור חזק של קליפת המוח, לכן במצבי לחץ איננו מסוגלים לקלוט מידע. (מתוך "המוח הרגשי" / ג'וזף לדו, עמ' 246-249)

אודות הכותב:

המאמר נכתב ע"י נטע חסיד, בוגרת 3 שנות לימוד שיטת ניאו-פסיכולוגיה ומטפלת על-פיה .
בעלת נסיון בעבודה עם ילדים ובני נוער.
לפרטים נוספים: 052-2821727,
דוא"ל :netahasid@yahoo.com
 ------------------------

טבע תרפיה עם ילדים עם צרכים מיוחדים

נכתב על ידי

רונן ברגר

חלק גדול מהילדים שמגיעים למסגרות החינוך המיוחד מוצאים קושי בעצם המפגש עם הנורמות ודרכי הלמידה המקובלות במוסד הבית ספרי: עם הישיבה המרובה על הכיסא, בזמן שבטוסיק יש קוצים והגוף מבקש לפרוק, עם הלימודים הווירטואליים בהם מתבקש הילד ללמוד בצורה מופשטת על דברים שיתכן ולא פגש מעולם אשר נראים חד-ממדיים, נטולי טעם וריח בספר הלימוד או על מסך המחשב, עם השפה המילולית אשר שמה דגש על הערוץ הקוגניטיבי וממעטת לתת ביטוי ולפתח את ערוצי התקשורת הרגשיים, החברתיים, הדמיוניים והגופניים.

יתכן כי חלק מאותם הילדים, למשל אלו הסובלים מקשיי למידה, הפרעות קשב וריכוז ו/או בעיות התנהגות הגיעו לאותם מסגרות מיוחדות לאחר שלא הצליחו להתמודד עם התנהלות בתי הספר "הרגילים" בהם הלימודים מתקיימים בכיתות מרובות ילדים תחת דרישות תקן הולכות וגדלות. ילדים אחרים, כאלו הסובלים מאיחור התפתחותי, פיגור, תסמונת דאון או אוטיזם אשר מתקשים להתמודד עם דרישות העולם "הרגיל" מגיעים למסגרות אחרות אשר מבקשות להקנות להם דרכי התמודדות ותקשורת אשר יאפשרו להם להשתלב בבוא הזמן, בדרך זו או אחרת בחברה "הרגילה".

למרות מאפייניהם המיוחדים של ילדים אלו חלק גדול מתוכניות הלימוד המוצאות לפועל במסגרות החינוך המיוחד מתקיימות באופן דומה לאלו המופעלות במסגרות הרגילות: בדרכים מילוליות, וירטואליות וקוגניטיביות בתוך החדר, במרחב הסגור והסטאטי באופן שלא שם מספיק דגש על מתן ביטוי ופיתוח ערוצי התקשורת האחרים, המהווים בהרבה מקרים את נקודות החוזק והיכולת של הילדים. מאמר זה בא לפתוח צוהר לאפשרות לקיים עבודה טיפולית-חינוכית בצורה התנסותית בטבע תוך העזרות באלמנטים המרפאים שבו לקידום תהליכי למידה, גדילה והתפתחות. המאמר מתבסס על תוכנית "נפגשים בטבע" ועל תוצאותיו הטריות של המחקר שליווה אותה בתשס"ה. המאמר מתמקד בדוגמאות מעבודה בשטח אשר מהוות בסיס להמשגת מושגי יסוד בתחום.

נפגשים בטבע
"נפגשים בטבע" היא תוכנית טיפולית-חינוכית המתקיימת בטבע באופן חוויתי ויצירתי. התוכנית מתבססת על גישת הטבע תרפיה החדשנית (ברגר 2004, 2005) הפועלת מתוך הנחת יסוד כי בטבע מתקיימים משאבים רגשיים, תחושתיים ורוחניים אשר מגע וקשר עימם יכול לקדם תהליכי למידה, גדילה והתפתחות אישית ובינאישית. הגישה משלבת מתחומי הטיפול באומנויות, האקופסיכולוגיה, הגשטאלט, החינוך ההתנסותי, הגישה האתגרית, הגישה הנרטיבית והשאמאניזם באופן היוצר תיאוריה ומודלים ייחודיים שמתאימים לעבודה במרחב הפתוח, החי והדינאמי, במערך קבוצתי ופרטני. "נפגשים בטבע" מוצאת לפועל במגוון מסגרות לחינוך מיוחד בצפון כאשר הנחייתה מתבצעת במשולב על-ידי מורה ומטפל/ת מבית הספר המסוים. התוכנית מוצאת לפועל על-ידי האגף לחינוך מיוחד בשיתוף המרכז לטבע תרפיה שמכשיר את אנשי הצוות ומלווה את עבודתם בהדרכה ומחקר.

יוצאים למסע:
כיתה בת אחת-עשר ילדים בגילאי שבע עד תשע השתתפה בתוכנית "נפגשים בטבע" בבית ספר לחינוך מיוחד גלים שבעין המפרץ. הקבוצה שהורכבה מילדים עם קשיים לימודיים והתנהגותיים חריפים נפגשה במרחב הפתוח של בית הספר, אחת לשבוע למשך שעתיים כל פעם. מטרת התוכנית הייתה לעזור למשתתפים להתאקלם במוסד; להפנים את דפוסי התנהגות המקובלים בו, לחזק את ביטחונם העצמי ולתמוך בהתגבשותם כקבוצה. התוכנית נבנתה סביב סיפור מסגרת על קבוצת ילדים אינדיאנים היוצאים למסע ההתבגרות המסורתי שלהם בטבע. במהלך המסע צריכים הילדים לפגוש ולהתמודד עם אתגרים פיזיים ורגשיים אשר ההתמודדות המוצלחת עימם תאפשר להם לזכות בכבוד השבט שיכיר בתהליך המעבר שעשו כולל את המעבר מילדות לנערות. כל מפגש נפתח בכיתה באזכור החוזה הקבוצתי ויציאה בטור לעבר "חדר הטבע". בחדר זה, שיוחד רק ל"נפגשים בטבע" התקיים טקס הפתיחה אשר בו, בעזרת "מקל דיבור" היו המשתתפים מספרים בשלומם ובציפיותיהם מהיום. לאחר הטקס יצאו הילדים החוצה באופן חופשי לפעילות, שהשתנתה ממפגש למפגש. הפעילות נבנתה באופן מדורג וכללה משחקי אתגר כגון מעבר נהר או פארק חבלים, פעילות מתחום הטיפול באומנויות כבניית סמל ומסכת כוח (טוטם), הכנת מתנות, חיפוש מזון מהטבע ובישול על מדורה. התהליך כלל גם בניית בית קבוצתי בטבע, טקס הענקת שם מעצים ותהליך טיפול בגוזלי בזים פצועים עד להשבתם המוצלחת לטבע. המפגשים הסתיימו בטקס בו חברי הקבוצה שיתפו את כל ילדי ומורי בית הספר בתהליך השנתי שעברו ושיחררו את הבזים הבריאים לחופשי.

דוגמא זו ממחישה את הדרך בו השימוש בסיפור יכול להוות מסגרת תוחמת תהליך באופן שעוזר ביצירת ושמירת גבולות הפעילות ומאפשר לצקת לתוכו משמעות והקשר. העבודה עם הסיפור מאפשרת למנחה להקנות למשתתפים מסר חינוכי וטיפולי באופן חוויתי שאינו מאיים או גורם להתנגדות. בדרך זו יכולה הפעילות כולה להתרחש במרחב משחקי בו הלמידה מתבצעת דרך עשייה מוחשית ומהנה שהילדים שותפים ליצירתה ושימורה. אלמנט זה המהווה מרכיב בסיסי בגישת החינוך ההתנסותי (Experiential Education) מקבל משנה תוקף על-ידי השימוש שנעשה בטקסים. בדוגמא המפורטת שימשו הטקסים כאלמנט מארגן "יוצר סדר" כאשר החזרתיות סיפקה למשתתפים תחושת שליטה וביטחון. מדיווח מנחי התוכנית עולה כי הטקסים עזרו להם ליצור מרחב מובנה ועם זאת דינאמי אשר בתוכו יכלו הילדים להתנסות במשחק ספונטאני ויצירתי יחד עם הידיעה כי מסגרת הטקס מחזיקה את המשחק ומכאן גם את המשתתפים. בנוסף נראה כי השימוש בטקסים עזר לילדים להבחין בצורה ברורה בין המרחב הכיתתי היומיומי, למרחבי "נפגשים בטבע". הבחנה זו עזרה להם להתמודד עם השינויים האיכותיים שבין שני המרחבים והקלה על המעבר בין המרחב הכיתתי ? לימודי למרחב החוויתי ? טיפולי של המפגש בטבע. בנוסף לטקסים שגרתיים אילו התקיימו גם טקסים מסוגים אחרים שבאו לעזור בעבודה על נושאים טיפוליים ולתמוך בשלבי מעבר והתבגרות הילדים. "טקס הענקת השם" מהווה דוגמא אחת לאופן בו הטקס יכול להוות מסגרת תומכת בעבודה על דימוי וערך עצמי. בטקס, שנערך באמצע השנה, קיבל כל ילד שם חדש ומעצים שהתבסס על תכונת אופי חיובית שהתגלתה במהלך המפגשים. טקס הסיום, שכלל את טקס שחרור הבזים מהווה דוגמא אחרת לאופן בו יכול הטקס לתמוך בשלבי מעבר ושינוי שעובר הילד, לדוגמא מכיתה א' ל ? ב, ילדות לנערות. גישה טקסית זו המפותחת ב"טבע תרפיה" מבקשת להשתמש בעקרונות מטקסי המעבר הקדומים תוך התאמתם לקונטקט החברתי המודרני. מהמחקר עולה כי דרך עבודה זו, שיושמה בתוכנית, תמכה באופן משמעותי בגיבוש הקבוצה, שיפרה את תחושת הערך העצמי של המשתתפים ועזרה להם להפנים את חוקי ההתנהגות של בית הספר.

בית בטבע
כיתה בת שבעה ילדים בגילאי שמונה עד עשר השתתפה בתוכנית "נפגשים בטבע" בבית ספר לחינוך מיוחד אילנות, נהריה. הקבוצה שהורכבה מילדים עם פיגור קל ובינוני נפגשה במשך שעה שבועית אחת והונחתה במשותף על-ידי מורה ומטפלת. מטרת התוכנית הייתה להרחיב את מנגנוני התקשורת של הילדים, לתמוך בבניית ביטחונם וערכם העצמי ולעזור בגיבושם כקבוצה. העבודה התחילה במפגשים בכיתה, במרחב הבטוח והמוכר, דרך התבוננות החוצה מהחלון ועמידה על השינויים שהביא הסתיו. באמצעות תהליך זה הציגו המנחות את דרך העבודה החוויתית והדינאמית שהכיתה עומדת להיכנס אליה כמו את ההנחיה המשותפת ? אלמנטים שהיו חדשים לילדים. בהמשך יצאו החוצה למספר דקות והביאו אלמנט מהטבע לכיתה, התבוננו ולמדו אודותיו בדרך סדנאית. לאחר כחודשיים החלה הקבוצה להיפגש בחצר בית הספר באזור מרוחק ומוזנח שאינו נמצא בשימוש. העבודה בשלב זה התבססה על מודל "הבית בטבע" (ברגר 2004) אשר במהלכו בחרו הילדים לתכנן, לבנות ולתחזק בתים אישיים מחומרים שמצאו בשטח. תהליך יצירתי זה אפשר לילדים לעבוד על נושאים אישיים ובינאישיים כגון גבולות, נפרדות ושייכות בדרך קונקרטית ומהנה השונה מהדרכים המילוליות והקוגניטיביות המקובלות. עם השתנות העונות ובוא האביב התחמם השטח, דבר שהביא את הילדים לחפש מקום חדש ולהגר אליו. שינוי זה שזימן הטבע פתח צוהר לאפשרות לבנות בית קבוצתי אחד משותף. הפעם נבנה הבית במרכז בית הספר מחומרי הבתים האישיים בשילוב חומרים חדשים שנמצאו בשטח. סיום התהליך השנתי התרכז סביב השאלה מה לקחנו ומה משאירים מאחור כאשר המשתתפים בחרו את האופן בו יעזבו את הבית וישאירו את עתידו בידי רוחות השמים.

דוגמא זו ממחישה את האופן בו "נפגשים בטבע" נעזרת באופיו הדינאמי והעצמאי של הטבע כדי לעצב מחדש את המערך (setting) והתהליך. בדרך זו יכולה הגישה לזמן סיטואציות טיפוליות ולימודיות ולקדם נושאים אשר אולי לא היו מתאפשרים בכיתה. במקרה הספציפי התקיים תהליך למידה מעניין סביב המפגש הבלתי צפוי בחרקים שהפכו מיצורים לא מוכרים שנתפסים כמגעילים ומפחידים למוכרים, מסקרנים ושותפים לבית. דוגמא זו מציגה את הדרך בה הטבע תרפיה יכולה לשמש כלי חינוכי רב עצמה בו השינוי התפיסתי יכול להתבצע גם דרך הפן הרגשי ולא רק דרך מנגנונים קוגניטיביים או התנהגותיים (ראה: ברגר 2005; Berger 2003). המפגש בטבע מאפשר למידה התנסותית של מונחי יסוד בסיסיים (כגון עונות השנה והתמצאות במרחב) ומספק לילד מרחב לפתח ולתרגל מיומנויות חיים בסיסיות כגון חציית כביש או התמודדות עם גשם, אלמנטים שקשה היה לפגוש בכיתה. בנוסף מהווה הטבע במה ללמידה חוץ כיתתית בו ניתן ללמוד באופן מוחשי על נושאים כגון אקולוגיה, גיאוגרפיה, טבע וידיעת הארץ. ברמה הטיפולית מספק הטבע מרחב השלכתי חי ורחב אשר קל להזדהות עימו ולהשליך עליו סיפורים אישיים. העבודה החוויתית בטבע עוזרת להסיר מנגנוני הגנה ונותנת מרחב לביטוי נושאי טאבו שלא דוברו קודם לכן. באופן זה יכול מפגש בלתי מתוכנן בחיה מתה לפתוח את האפשרות לגעת ולעבד חווית פרידה, כשם שצמח נובט יכול לזמן עבודה על לידה והתחלה. גישת הטבע תרפיה טוענת כי המגע הישיר בטבע ומחזוריותו יכולים לעזור לילד להתחבר לתחושת משמעות ורצף רחבים, כאשר מאפשרים לו להרגיש כי סיפור חייו האישי קשור ותלוי בסיפור הקולקטיבי ? של יתר האנשים, בעלי-חיים, צמחים ונוף (Berger 2005). הדוגמא שפורטה קודם ממחישה את האופן בו הטבע לוקח חלק במערך המשלש: מטופל ? מטפל ? טבע כאשר ממחיש את האופן בו התחממות השטח קידמה את התהליך ביוצרה תנאים חיצוניים שדרבנו את הקבוצה לעבור ממקום אחד לאחר ובכך לשנות את הדינאמיקה והדפוסים שבה - ממצב של יחידים הגרים בבתים פרטיים ומבודדים לקבוצה מלוכדת החיה בבית משותף. באופן זה משקפת הדוגמא את הפוטנציאל הטמון בעבודה עם "הבית בטבע" ככזה המאפשר עבודה על תכנים אישיים ובין-אישיים בסיסיים בדרך יצירתית שאינה ורבאלית. בחירת מיקום הבית, אופן בנייתו ואחזקתו מהווים מטפורה חיה ומוחשית לנושאים כגון מיקומו החברתי של הילד בקבוצה, סוג הגבולות בהם רגיל, תפיסת המרחב שלו ודימויי הגופני בזמן שהשינויים שמזמן הטבע והאטראקציות החברתית מזמנים את בחינתם המחודשת. תהליך התבוננות מחזורי זה פותח בפני הילד והקבוצה את האפשרות לעבור שינוי ולהתפתח. מהמחקר עולה כי אלמנט טיפולי משמעותי נוסף היה טמון באופן בו תהליך בניית ה"הבית בטבע" ובשלב מאוחר יותר הגנה עליו סיפקו לילדים הזדמנות לפתח תחושת בעלות וסמכות ופיתח אלמנטים חשובים של עצמאות ומסוגלות. באופן זה הדוגמא ממחישה את האופן בו הטבע תרפיה בטבע מאפשרת לילד עם הצרכים המיוחדים הזדמנות לקחת חלק בפעילות יצירתית, להשתמש בחושיו ולבטא ערוצי תקשורת וכישורים שיתכן ולא קיבלו מספיק ביטוי בכיתה. המפגש, שמתקיים מחוץ להקשר הכיתתי הרגיל תוך התנסות במדיום אחר, יכול לאפשר לילדים להיפגש אחד עם השני ועם המבוגר באור חדש ובכך ולפתוח את ההזדמנות לשנות את האופן בו נתפסים על-ידי האחר ועל ידי עצמם.

לקראת סיום:
מאמר זה ביקש להציג דרך עבודה חינוכית-טיפולית חדשנית המתקיימת בצורה חוויתית בטבע. המאמר הדגיש את הפוטנציאל הטמון בטבע כמרחב לקיום עבודה ההתנסותית ואת האופן בו השימוש בטקסים, קשר עם הטבע ויצירה יכולים לקדם תהליכי למידה והתפתחות בפרט ובקבוצה. אלמנט מעניין ובלתי צפוי שעלה מהמחקר שליווה את "נפגשים בטבע" היה קשור בהנאה והסיפוק שביטאו המורים והמטפלים מהנחייתם המשותפת בתוכנית. נראה כי ההזדמנות זו לעבוד באופנים יצירתיים בטבע אפשרה להם, כמו לילדים, לתת ביטוי לקולות שקטים ועזרו להם להיפגש עם הילדים בדרך אוטנטית, כזו שלא הייתה מותנת בסילבוס או בעמידה בלוחות הזמנים...

מהמחקר עולה כי חלק גדול מיעילות התוכנית היה קשור בעבודת הצוות הטיפולית-חינוכית שיצרו מנחייה, אלמנט שהשפיע גם על דרכי חשיבה והתנהלות בהקשרים בית ספריים רחבים יותר. בנוסף לנושאים שהוצגו במאמר באופן ישיר מבקש זה לפתוח שיח רחב על האפשרות להרחיב את השימוש בדרכי הוראה התנסותיות בכלל ובמסגרות חינוך מיוחד בפרט. מכאן, כמילות פרידה המזמינות להמשך דיאלוג אבקש לסיים בהזמנה אישית, לך, קורא/ת המאמר, לאפשר לעצמך לפתוח דלת להתנסות בקיום "מפגש קטן" בטבע. הצעתי היא כי תאפשר/י ללב ולאינטואיציה להוביל וליצור עם הילדים את סוג הפעילות האהובה עליך. את/ה מוזמן/ת להעזר בחלק מהעקרונות שהוצגו במאמר או בכל מידע אחר שיתמוך בך, בקבוצה ובטבע...
אשמח לשמוע חוויות, בהצלחה...
תודות:
ברצוני להודות, למורים/ות ולמטפלים/ות שלקחו חלק בהנחיית "נפגשים בטבע" בתשס"ה ותשס"ו "ו בכלל ולאלו שהנחו את התוכניות שמפורטות במאמר בפרט: יערה שמשון, איילת לווי, יפה כנפי ואירית רן, על שאתם מאפשרים למספר ילדים גדל והולך לפגוש בטבע... , למפקחות החינוך המיוחד יעל ברם, ניצה דקל ושלומית גל על תמיכתם לאורך הדרך, למיכל דורות על ההדרכה והליווי המקצועי ולילדים ולטבע שמאפשרים לי ללמוד ולהיפגש... תודה מקרב לב.

לקריאה נוספת:
1. ברגר, ר (2005). "לגעת בטבע". נפש, גיליון 19-20, ע"מ: 139-142
2. ברגר, ר (2004). טבע תרפיה ? היבטים טיפוליים. טיפול באמצעות אמנויות. כתב העט
של יה"ת. כרך 3 (2): 60-69
www.naturetherapy.org

 

אודות הכותב:

רונן ברגר
מיסד גישת הטבע תרפיה ומנהל המרכז לטבע תרפיה. דרמה תרפיסט, רקדן ואקולוג, מסיים דוקטורט בפסיכותרפיה, בכותרת "טבע תרפיה". מנהל את תוכניות ההכשרה בתחום במכללת תל-חי, במכללת גורדון ובת.ל.מ (סמינר הקיבוצים. מהנל את התוכנית הטיפולית "נפגשים בטבע" באגף לחינוך מיוחד במשרד החינוך.
אתר: http://www.naturetherapy.org

Open Market Business פיתוח מנהלים גלובליים בשוק הבינלאומי

פיתוח מנהלים גלובליים בשוק הבינלאומי


מאת נאוה שלו .


 

נאוה שלו היא היזמת של גלובל רילוקשיין וכותבת בעלת 16 שנות ניסיון בהשמה יעוץ וקוצינג בחברות הייטק בישראל ארה"ב וקנדה ובעלת תאר שני בהצטיינות בעבודה סוציאלית מהאוניברסיטה העברית .
גלובל רילוקשיין ?יעוץ מספקת שרותי יעוץ וקוצינג לחברות ישראליות הפועלות בשוק הבינלאומי
למאמרים נוספים בקר בבאתר
http://www.globalrelocation.ca/consulting לתגובות nshalev@globalrelocation.ca

http://Nshalev.gblogs.co.il



מהו מנהל גלובלי? מדוע חברות נדרשות למנהלים גלובליים,מהם האתגרים שמנהלים גלובליים נתקלים בהם בשוק הבינלאומי.ומה חברות יכולות לעשות כדי לעזור למנהלים אלה להצליח במילוי תפקידם ולהביא להצחת החברה בה הם עובדים.

מהו מנהל גלובלי?
מנהלים גלובליים הם מקצוענים הבאים באינטראקציה עם תרבויות שונות או עם מדינות שונות.המנהל הגלובלי יכול לנהל צוות רב תרבותי הממוקם באותה מדינה, לנהל צוות וירטואלי הממוקם במספר מדינות שונות אויוצר שיתופי פעולה עסקיים עם לקוחות פרטנרים אחרים אשר שיכים לתרבויות שונות במדינה אחת או במספר מדינות.

ישנם שני גורמים עיקריים המשפיעים על ביצועי מנהלים גלובליים:
א. תרבות( culture) ? הכוללת את כל הערכים, אמונות, התנהגויות, תבניות חשיבה, וסגנונות תקשורות ושפות אותן חולקים חברי קבוצה מסוימת. כל תרבות יכולה להציג דרכים שונות של הבנה ואינטראקציה עם העולם ודרכים שונות לעשיית עסקים. סגנון חשיבה תרבותית של קבוצה אתנית מסוימת מתפתחת הודות למסורת ולהיסטוריה המשותפת .
ב. מרחק פיזי( distance )? משפיע על תהליך התקשורת ושיתוף המידע בין עובדים שונים בשל פערי שעות, או התפקידים מקצועיים שונים.

שני גורמים אלה משפיעים על ביצועי מנהלים( global managers' performance ) והאפקטיביות שלהם בשוק הגלובלי.

מהן הפעילויות העיקריות של מנהלים, ואיך הן הופכות למאתגרות יותר בשוק הגלובלי?
1. ניהול אנשים ? זו היכולת להניע אחרים לבצע באופן מעולה ולממש את יעדי החברה, להשפיע על אחרים בתוך ומחוץ לחברה, ולנהל את התהליך של בחירה, גיוס ופיתוח של עובדים. כאשר עובדים אינם ממוקמים באותו מקום פיזי ומשתייכים לתרבויות מגוונות, משימה זו הופכת למורכבת יותר. ומדוע ?
לאנשים מתרבויות שונות יש תפישות שונות ביחס לסמכות, דרכים שונות של השתתפות בקבוצה , סגנונות שונים של לימוד, סגנונות שונים של תקשורת וכו'. מנהלים חייבים להבין את הבדלים התרבותיים של עובדיהם ביחס למגוון נושאים אלה כדי לנהל אותם ביעילות.כמו כן ניהול וירטואלי שונה בתכלית מניהול קבוצה של עובדים הממוקמים יחדיו ויש צורך ברכישת הכישורים והמיומנות חדשות לניהול וירטואלי אפקטיבי.
2.ניהול פעולות ? כולל קבלת החלטות (המשתנה העיקרי המנבא ביצועים מעולים), דיונים וניהול קונפליקטים. תרבות ומרחק משפיעים על תהליך התקשורת, המשפיע ישירות על קבלת החלטות. כמו כן, ניהול צוות וירטואלי דורש סגנון ניהול חדש בשל העובדה שהכוונה, פיקוח ומשתנים אחרים המתייחסים למשימות ניהול, משתנים כאשר חברי הצוות אינם ממוקמים באותו אתר.
3. ניהול מידע ? מתייחס למעקב אחר האינפורמציה בתוך ומחוץ לחברה. לתרבויות שונות יש דרכים שונות לניהול מידע המתייחס למשתנים כמו : מי מקבל את המידע ובאיזה סדר, הנכונות לתקשר אותו, מחסומי השפה, וכו'.
4.יכולת להתמודד עם לחץ ? מנהלים גלובליים צריכים להתמודד עם לחץ הנובע משעות עבודה ארוכות, לחצים לביצוע מעולה , זמן מבוזבז לנסיעות, ומהבדלים תרבותיים בין עובדים ובעלי תפקידים אחרים. יכולת המנהל להתמודד עם לחץ ועומס רב ולמנף אותו ככלי ללימוד וביצועים טובים יותר, חשובה להשגת ביצועים מצוינים.
5. הבנה עסקית ? הבנה זו הופכת למורכבת יותר בשל העובדה כי מנהלים גלובליים צריכים להבין את תרבותם והתנהגותם של לקוחות , ספקים ,פרטנרים השייכים לתרבויות מגוונות ולהם דרכים חדשות לעשיית עסקים בעולם . כמו כן, מנהלים צריכים להבין את החוקים ממשלתיים השונים בארצות היעד השונות .

מנהלים גלובליים צריכים לרכוש ארבע יכולות מרכזיות ( competencies כדי להגיע לביצוע מעולה בשוק הגלובלי:
א. ידע עסקי בינלאומי - אשר ישפר את יכולת המנהל לקבל החלטות בארצות אחרות, בהן יש שווקים, יצרנים, ספקים ובעלי תפקידים אחרים השיכים למגוון תרביות.
ב.יכולת התאמה תרבותית ( cultural adaptability ) ? זו היכולת להניע לנהל ולהעביר אינפורמציה למקצוענים השייכים למגוון תרבויות . יכולת התאמה תרבותית מבוססת על יכולת המנהל להתמודד עם לחץ ( stress)בדרכים יעילות, הכוללות לימוד וביצועים טובים יותר.
ג. כניסה לנעליים של האחר ? זו היכולת להקשיב היטב, ולהבין מצבים ואנשים מהרבה מנקודות מבט , ולהכיר במגבלות של נקודת המבט העצמית.
ד.היכולת למלא תפקיד של מנהיג חדשני והיכולת למנף דעות שונות - כדי לפתור בעיות בדרכים יצירתיות, ליצור דרכים חדשות של עשיית דברים. היא כוללת גם את היכולת למשוך ולשכנע אחרים להצטרף אליך.
ארבע יכולות אלה משלימות אחת את האחרת. ידע עסקי בינלאומי, יכולת התאמה תרבותית ולקיחת פרספקטיבה, יקנו למנהל הגלובלי את היכולת לבצע את התפקיד של מנהיג חדשני.

המעבר ממנהל לוקאלי למנהל גלובלי אינו מובן מאליו ואינו פשוט .מנהלים מקומיים שמגיעים לארץ חדשה מחוץ לתפקיד חדש צריכים בעצמם להסתגל לתרבות חדשה .מנהלים יכולים ללמוד בשתי צורות עיקריות:
א.למידה על ידי התנסות במילוי התפקיד.
ב.קבלת אימון והדרכה שיעזרו למועמד לרכוש א הכישורים הדרושים ויתמכו בו בהליך התאקלמות.
מחקרים אמריקאים שנעשו על מנהלים שנשלחו למשימה בינלאומית באירלנד ומקסיקו מצביעים ש 75% ממנהלים אלה נכשלו במסגרת תפקידם ( אמת המידה לכישלון הייתה חזרה הביתה לפני תום תקופת השליחות) .תוצאות אלה מצביעות על מספר דברים עיקריים:
א.הצלחה של מנהלים במסגרת הניסיון הלוקאלי שלהם אינו מבטיח הצלחה במשימה בין לאומית בארץ אחרת .
ב.קבלת החלטות לשליחה של מנהלים למשימה בינלאומית על סמך ביצועי העבר והניסיון הלוקאלי שלהם אינה תקפה.
ג.למנהלים לוקאליים יש קושי ללמוד את התפקיד ולפתח את כישורים גלובליים רק מתוך התנסות בתפקיד.

מחקרים אלה אף מצביעים שאימון והדרכה מפחיתים את אחוזי הכישלון בצורה משמעותית .
חברות הרוצות להצליח בשוק הבינלאומי נדרשות לגייס ולאמן עתודה של מנהלים גלובליים שיוכלו להסתובב בעולם ולמלא את תפקידם בצורה מעולה.

 

איך לבנות חברה של 50 ביליון דולר - הגיוס על פי דל
 נאוה שלו

nshalev@globalrelocation.ca

מגמות הגלובליזציה,גידול בתחרות וכניסה לשוקים חדשים כמו:סין,הודו מביאות לתחרות בין חברות על המועמדים הטובים ביותר.היתרון התחרותי של חברות מבוסס על הכישרונות האישיותיים אשר יכולים להשיג את המטרות האסטרטגיות של החברה ולייצר חדשנות . בשוק הנוכחי משאבים אנושיים חשובים יותר ממשאבים כספיים.
דל מחשבים דורגה כשלישית בעולם על ידי מגזין פורצן כחברה הנערצת ביותר בארה"ב ושלישית בעולם. מחזור של החברה לשנת 2005 עומד על 51.1 ביליון דולר עם צמיחה של 18% מהשנה שעברה וגידול של 25% במכירות . החברה הגדילה את נתח השוק שלה ב50% בהשוואה לשנים 2000- 2001 . בראיונות עם מייקל דל הוא נשאל כיצד הפכת לביליונר ומהו סוד הצלחה של דל. תשובתו בתרגום לעברית : "הדבר החשוב ביותר שלמדנו היא שצריך לטפח כישרונות בתוך החברה ולשמור על גיוס מתמיד של כוכבי על . זהו המרכיב הקרדינאלי בהצלחה של דל . טיפחנו וגידלנו הרבה מנהיגים בחברה ואנחנו צריכים לעשות עוד הרבה יותר מזה " .באיי מייל שנשלח ממיקל דל לעובדי החברה שהכותרת שלו הייתה - " מה אנחנו יכולים לעשות כדי להישאר מצליחים ? המרכיב הראשון מתוך רשימת 10 המרכיבים היה ? אנשים.
בחברת דל לא רק אומרים שמשאבי אנוש הוא הדבר החשוב ביותר להצלחה של החברה אלא מיישמים זאת מידי יום ביומו . במאמר זה ננסה לתאר וללמוד מענקית המחשבים על אסטרטגיות הגיוס שבהן היא משתמשת.

אז מהן עשר האסטרטגיות הגיוס החדשניות של ענקית המחשבים דל?
א.ברוב החברות תפקיד הגיוס מוטל על מנהל משאבי אנוש ומחלקת הגיוס .בחברת דל ייצרו מודל שבו כל העובדים מגייסים הדבר בא לידי ביטוי במודעות של עובדי החברה שגיוס מועמדים היא המשימה החשובה
ביותר של החברה .החברה משדרת ללא הרף בתקשורת פנים שהעובדים יכולים לתרום להצלחה של החברה על ידי גיוס של מועמדים טובים שהם מכירים .תיבת דואר אלקטרונית נפתחה במיוחד לצורך הזה כאשר עובדי החברה מעבירים שמות של מועמדים מומלצים.אסטרטגיה נוספת של נטוורקינג היא לשאול מועמדים המרואיינים בחברה :מי המנהל שהשפיע עליהם. שמות מנהלים אלה מהווים מטרה לגיוס עתידי.
ב.המודל שהתפקיד העיקרי של הCEO הוא לגייס כוכבים מיושם בחברת דל .מועמדים שמקבלים הצעה מהחברה וידוע שיש להם הצעות מחברות מתחרות זוכים לקבל טלפון ממייקל דל באופן מיידי וכמובן המועמד ברוב המקרים מגויס במקום.
ג.תהליך הגיוס מתבצע כל השנה כמו המכירות והפיתוח.בדל לא מגייסים רק למשרות פתוחות אלא המטרה המרכזית של הגיוס היא למצוא כישרונות לאורך כל השנה .
ד..בגיוס המסורתי בונים הגדרות תפקיד לאחר מכן מחפשים את המועמדים המתאימים .דל אימצה אסטרטגיית גיוס הפוכה .החברה מחפשת כוכבים במשך כל השנה וכאשר נמצא כוכב כזה יושבים בחברה ושואלים היכן כוכב זה יכול לתרום בחברה ועל פי החזקים שלו יוצרים עבורו הגדרת תפקיד.
ה.יצירתיות מתמדת באסטרטגיות הגיוס ? מכיוון שהמלצות של מועמדים וגיוס באמצעות אתר החברה אינו מספק את כמות הכוכבים שהחברה מעוניינת לגייס. על כן קיים תהליך מתמיד ביצירה של אסטרטגיות גיוס חדשות .כמו למשל: שימוש באינפורמציה על איחוד בין חברות , פטור עובדים.
ו.מהירות הגיוס - מהירות היא ערך באסטרטגיית הגיוס .פונקצית הגיוס עובדת כמו חמ"ל. מועמדת ששלחה את קורות החיים שלה למייקל דל קיבלה טלפון ממנהל הגיוס בבוקר שאחרי.בדל מבינים שמהירות היא פונקציה הכרחית לגיוס של כוכבים.
ז.גיוס מעמדים מתעשיות אחרות ? בעבר נהגו בחברת דל לגייס רק מועמדים שיש להם
ניסיון בתעשיית הייטק.היום מבינים בדל שאסטרטגיה זו אינה אפקטיבית בגלל שתי סיבות עיקריות :
אחת , החברה זקוקה להרבה מאד כוכבים כדי לתמוך במגמות הצמיחה של החברה.ושנית מכיוון ניסיונות עסקיים מגוונים יגבירו את ההצלחה של החברה .
ח.בדל מיישמים את עיקרון ההבחנה בין
כישורים( skills ) לבין כישרונות( talents ) ומעדיפים לגייס כישרונות . בדל זיהו חמישה מרכיבים עיקריים להצלחת מועמדים בחברה: יכולת למידה מהירה,יכולת הישרדות בסביבה המשתנה תדירות ,יכולת לייצר תוצאות,יכולת לפתור בעיות והיכולת לבנות צוותי כוח אדם . בדל מבינים שיש קושי ללמד מועמד לפרוח בסביבה עסקית דינאמית אבל ניתן ללמד אותו C++ ו Java .
ט. הרבה מהגיוסים בדל כוללים רילוקשיין של המשפחה התפיסה האסטרטגית של החברה היא שיש למצוא פתרונות לנושאים אישיים המטרידים את כל המשפחה כמו:בית ספר,בריאות,חוגים וכדומה . אסטרטגיה זו מקדמת את החלטות של מועמד לרילוקשיין במדינה או ארץ אחרת . אסטרטגיה זו עוזרת לביסוס של יחסים אישיים עם המועמדים.
י.פיתוח של מנהלים וכוכבים בחברה ? החברה דואגת לספק קוצינג ופיתוח של מנהלים בחברה לתפקידים גבוהים יותר דבר זה מבטיח שכישרונות לא יעזבו את החברה.
אסטרטגיות הגיוס של דל חדשניות והרבה פעמים הפוכות מהגיוס המסורתי של החברות דבר זה הביא במשך השנים ליתרון תחרותי בשוק הגלובלי והצלחה כלכלית מרשימה.בחברה לא רק אומרים שממשאבי אנוש הם המשאב העיקרי של החברה אלא מיישמים זאת .
כל הזכויות שמורות לנאוה שלו 2006 .

 

כיצד יכולות החברות הישראליות לשמור על היתרון התחרותי שלהם בשוק הבינלאומי ?

נכתב על  ידי נאוה שלו
nshalev@globalrelocation.ca

מגמות הגלובליזציה, מיקור חוץ של משרות לאסיה ,וירידה באפקטיביות של אסטרטגיות קיצוץ עלויות מעלה את השאלה כיצד החברות ישראליות יכולות לשמור על היתרון התחרותי שלהן בשוק הבינלאומי הנוכחי? .במאמר זה ננסה לתאר מהם המרכיבים ההכרחיים בבנייה של אסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית אשר תייצר חדשנות תרבותית (cultural innovation ) אשר תביא להצלחה כלכלית ותשמור על היתרון של החברות הישראליות בשוק הבינלאומי.
המושג של גלובליזציה הומצא על ידי פרופסור טד לויט מאוניברסיטת הרווראד הטענה שלו הייתה שצרכנים בכול מקום בעולם הופכים יותר ויותר דומים ועל כן חברות יכולות ליישם את אותם אסטרטגיות בכול מקום בעולם.
כמובן שהגדרה זו הופרכה חברות הרוצות להיות גלובליות צריכות להתאים את המוצרים, אסטרטגיות המכירה והשיווק לכל אזור בעולם באופן ייחודי . מרטין סורל ( המנכ"ל שלWPP שיש לה סניפים ב 92 מדינות ) טוען בראיון שלא יותר מ15% מהביזנס שWPP עושה בעולם הוא גלובלי במובן של יישום אותן אסטרטגיות. גלובליזציה הוא טוען היא "המצאה של הגלגל בכל פעם מחדש במקומות שונים בעולם" .

היכן עומד ההייטק הישראלי בהשוואה לארצות אחרות?
ישראל נמצאת במקום השלישי לאחר ארה"ב וקנדה מבחינת מספר החברות הייטק בנסד"ק . מחקר מ 2005 בדק מי הן הארצות אשר יובילו ב 15 שנים הבאות מבחינת יצוא של מוצרי הייטק .התוצאות מצביעות שישראל וסין צפויות להוביל את ייצוא ההייטק בשנים הבאות . השוואה של מספר המהנדסים והמדענים מעלה שסין מייצרת 600.000 מהנדסים כל שנה לעומת 350.0000 בהודו ו 70.000 בארה"ב נתון אחר מצביע שעל כול 100.000 אנשים ישראל מייצרת 130 מהנדסים ומדענים בהשוואה ל 80 בארה"ב ו 70 ביפן .(בהשוואה בין המספרים יש לזכור שבכל ארץ יש הגדרות שונות מי נחשב מהנדס וכמובן שמספר המהנדסים צריך להימדד ביחס לאוכלוסייה).

אנו רואים שמבחינת מספר מהנדסים ומדענים במספרים מוחלטים רוב מדינות העולם נמצאות במקום נחות בהשוואה לסין למשל. כמו כן אסטרטגיות אחרות כמו קיצוץ בעלויות אינן עובדות מכיוון של החברות משתמשות בהן.האסטרטגיה היחידה שעובדת בשוק הבינלאומי הנוכחי היא הכנסה של הפרה הסגולה = חדשנות לתוך החברה.אך אין די בזה שנייצר חדשנות לשמה אלא זו צריכה להיות חדשנות תרבותית
( Cultural innovation (.חדשנות תרבותית היא חדשנות אשר יוצרת ערך מוסף עבור לקוח השייך לתרבות מסוימת. אם חדשנות לשמה מפתחת מוצרים ושירותים ולאחר מכן שואלת עבור איזה לקוחות מוצרים אלה רלוונטיים. חדשנות תרבותית היא תהליך הפוך שבו הכרה והבנה של הלקוח תרבותו וצרכיו מביאה לייצור של מוצרים ושירותים אשר יהיו רלוונטיים עבורו. חדשנות תרבותית היא חדשנות שמוכרת .

התפקיד המרכזי של משאבי אנוש ומנהלים שעוסקים בגיוס הוא להכניס את החדשנות התרבותית לחברה.זו תביא ליתרון תחרותי ולהשגה אפקטיבית יותר של היעדים האסטרטגיים של החברה.חברות נדרשות למודל דינאמי שבו שינוי במציאות העסקית יביא לשינוי באסטרטגיה התחרותית ויעדי החברה וזה מצידו יעצב אסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית אשר תתמוך בהשגת היעדים האסטרטגיים של החברה.שינוי במציאות העסקית יעצב שינוי ביעדים האסטרטגיים של החברה וזה מצידו ישפיע שוב על אסטרטגיית משאבי האנוש וחוזר חלילה.

אסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית אפקטיבית צריכה להתבסס על חמשת המרכיבים הבאים:
1. גיוס מועמדים השייכים למגוון תרבויות( team diversity).צוות בין תרבותי מגדיל את רווחיות החברה באמצעות שלושה מנועים עיקריים: יצירת חדשנות שמוכרת בגלל אינטליגנציה תרבותית ( cultural intelligence (משותפת בין העובדים ללקוחות אשר מעצבת הבנה טובה יותר של הלקוח וצרכיו , יכולת טובה יותר לפתור בעיות, ויכולת בניית אסטרטגיות מכירה ושיווק אשר אפקטיביות בחדירה לאזורים חדשים בעולם.הצורך בגיוס מועמדים רב תרבותיים נכון לגבי כל הדרגים של החברה.נראה לכאורה שקל יותר להבין את הנחיצות של מנהל המכירות להיות בעל הבנה של תרבות הלקוח,צרכיו והעדפותיו אך הבנה והכרה של הלקוח הכרחית משלב המחקר והפיתוח .האם מהנדס בקומברס או אמדוקס מכיר את הלקוח וצרכיו? אין שום אפשרות לפתח מוצרים חדשניים אשר מוכרים ללא הכרה של הלקוח ותרבותו. קיימת חשיבות רבה לאייש את כל התפקידים האסטרטגיים והביצועיים בחברה במועמדים רב תרבותיים.
2. בנייה של מדיניות רילוקשיין אשר אפקטיבית להשגת היעדים האסטרטגיים של החברה. קבלת ההחלטות לגבי איוש של משרות בארץ ובחו"ל צריך להיעשות על סמך היעדים האסטרטגים של החברה.יש לשאול לגבי כל תפקיד איזה מועמדים ( לוקאליים או גלובליים ) יכולים להשיג יעדים אלה בצורה הטובה ביותר.
3. גיוס מנהלים גלובליים (מנהל גלובלי הוא מנהל בעל ניסיון בינלאומי עם עובדים ,ספקים, לקוחות רב תרבותיים) .חשוב ליצור בחברה עתודה של מנהלים אשר התנסו במגוון תפקידים במקומות שונים בעולם. מנהלים אלה בזכות הניסיון העסקי המגוון שלהם ותכונות אישיות מתאימות יאפשרו חדירה של החברה לאזורים חדשים בעולם.
4. בנייה של אסטרטגיות וכלי גיוס אשר מאתרים את המועמדים שהם בעלי מאפיינים אישיותיים אשר יצליחו בתפקידם בסביבה עסקית המאופיינת בחוסר וודאות והשתנות מתמדת .מועמדים אלה צריכים להיות בעלי אינטליגנציה תרבותית ,גמישים ,פתוחים למצבים משתנים,וחדשנים .
5. מתן קוצינג בין לאומי לשיפור ביצועיים של מנהלים גלובליים בשוק הבינלאומי. ביצועיים בסביבה הבינלאומית יוצרת אתגרים לא פשוטים עבור המנהלים.יתר על כן מחקרים אמריקאיים מצביעים ש75% מהמנהלים שנשלחים למקומות אחרים בעולם לא הצליחו בתפקידם וחזרו הביתה לפני תום תקופת השליחות.מתן אימון למנהלים גלובליים ישפר את הביצועיים שלהם יביא להשגת היעדים של החברה בצורה טובה יותר ויעצב הצלחה ושביעות רצון של המנהל בתפקידו.

שימוש בחמשת אסטרטגיות אלה יעצבו אסטרטגית משאבי אנוש גלובלית אשר תאפשר יצירת מוצרים ושירותים הרלוונטיים עבור קבוצות לקוחות תרבותיים בעולם ,בנייה של אסטרטגיות שיווק ומכירה הרלוונטיות ללקוחות אלה , עיצוב אסטרטגיות ניהול חדשות אשר אפקטיביות לצוותים רב תרבותיים וכדומה. אסטרטגיה משאבי אנוש גלובלית ואפקטיבית תביא להשגה של היעדים האסטרטגיים של החברה ולהצלחה כלכלית.
ניתוב החדשנות הישראלית ויצירה של חדשנות תרבותית הרלוונטית לאזורים חדשים בעולם וללקוחות רב תרבותיים תביא לכניסה לשווקים חדשים ,להגדלת מספר הלקוחות להצלחה כלכלית ושמירה על התחרותיות הטכנולוגית של ישראל בשוק הבינלאומי.



נאוה שלו היא היזמת של גלובל רילוקשיין וכותבת בעלת 16 שנות ניסיון בהשמה יעוץ וקוצינג בחברות הייטק בישראל ארה"ב וקנדה ובעלת תאר שני בהצטיינות בעבודה סוציאלית מהאוניברסיטה העברית .
גלובל רילוקשיין ?יעוץ מספקת שרותי יעוץ וקוצינג לחברות ישראליות הפועלות בשוק הבינלאומי
למאמרים נוספים בקר בבאתר http://www.globalrelocation.ca/consulting לתגובות nshalev@globalrelocation.ca

http://Nshalev.gblogs.co.il

 

 

December 06, 2006

הלוואת היוון New Loans

בנק אדנים למשכנתאות מציע לחוכרי מינהל מקרקעי ישראל, המבקשים להצטרף למבצע ההיוון החדש, הלוואת היוון

ynet

 


בנק אדנים למשכנתאות מציע לחוכרי מינהל מקרקעי ישראל, המבקשים להצטרף למבצע ההיוון החדש של המינהל, קבלת משכנתא, לתקופה ארוכה, במסלולי מימון שונים.

הלוואת ההיוון הייחודית של אדנים, תינתן בריבית פריים מינוס 0.5% (כיום 6%) לתקופה של עד 25 שנה. ההלוואה, המיועדת ללקוחות כל הבנקים, אינה


צמודה למדד וניתן לפרוע אותה, בכל עת, גם לפני תום התקופה. ההחזר החודשי להלוואה בסכום של 100 אלף שקל לתקופה של 25 שנה מסתכם בכ-650 שקל.

מינהל מקרקעי ישראל שולח בימים אלו ל-100 אלף בתי אב מכתבים, המציעים להם להצטרף למבצע היוון מיוחד. במסגרת המבצע יוכלו 70 אלף בעלי דירות, ו-30 אלף בעלי בתים צמודי קרקע להוון את תשלומי דמי החכירה השנתיים למנהל ולהפוך לבעלים מלאים של הנכס.

 

November 21, 2006

'Kramer' Seinfeld קרמר מסיינפלד משתולל

 

Shocking Clip: Michael “Kramer” Richards Reveals The Racist Within

וידאו קליפ: קרמר מסיינפלד משתולל ומקלל את הצופים באמצע מופע סטנד אפ

אנשים בקהל צילמו את הקטע והעבירו אותו לרשתות הטלויזיה בארצות הברית.

ג'רי סיינפלד נחלץ לעזרת השחקן ובא להתארח אצל דיוויד לטרמן ולהסביר עד כמה קרמר אינו גזען וזו הייתה התפרצות  של כעס חד פעמית
 השחקן מייקל ריצארדס מוכר בעיקר כקרמר בסידרת הטלויזיה סיינפלד.
ביום שבת האחרון הופיע ריצארדס במועדון סטנד אפ במערב ארה"ב.
כטוב ליבו במופע התבטא ריצ'ארדס במשך דקות ארוכות בצורה בוטה ביותר כנגד האוכ' האפרו-אמריקאית בארה"ב תוך שהוא מספר בדיחות שנמצאות מחוץ לתחום בעידן של פוליטקאלי קורקט.
כמובן שצופים שנכחו באירוע צילמו את המופע - ובמהרה הגיעו הצילומים לטלויזיה תוך שהם גורמים לסערה ציבורית.
הלילה נחלץ סיינפלד לטובת ידידו - השניים יופיעו בתכניתו של דויד לטרמן כאשר ריצ'ארדס יבקש סליחה על הערותיו הגזעניות וג'רי סיינפלד יספר עד כמה ריצ'ארדס אינו גזען והתבטאויות כאלה אינן מתאימות לו.
עוד הסביר ריצ'ארדס כי בעת שהופיע בקומדי קלאב במערב הוליווד הוא התעצבן על שניים מהצופים שהפריעו למהלך
 התקין של המופע ונגרר להעיר את ההערות הגזעניות וקללות נוספות אותן השמיע.

 

הקומיקאי מייקל ריצ'ארדס השתגע על צופה שחור במופע הסטנד-אפ שלו. לאחר מכן הוא התנצל אצל לטרמן. הכל כולל הכל עלה לאינטרנט
 דפנה ארד, מערכת וואלה

מייקל ריצ'ארדס, הלא הוא קוזמו קריימר מסיינפלד, התחרפן במהלך מופע הסטנד אפ שלו ביום שישי האחרון. קריימר גידף וקילל צופה שחור, לאחר שהלה פטפט עם חברו והפריע לו בהופעה הרגילה.

הגגים של ריצ'ארדס קיבלו פתאום שינוי כיוון, והוא החל לצעוק עליו ולקרוא לו במונח שאסור לאף ווייט-בוי להגיד על אפרו-אמריקאי: "ניגר". הוא צעק: "שתוק כבר, לפני 50 שנה היינו תולים אותך הפוך עם מזלג תקוע בתחת שלך!", ושאל בבדיחות הדעת את הקהל "האם יעצרו אותי על כך שקראתי לאדם שחור, ניגר?".

הקהל צחק תחילה בנימוס, אבל בהמשך קם עליו בצעקות ושריקות בוז. אותו בחור מושמץ לא נשאר חייב והשיב לו: "זה לא מצחיק. אתה אדם דחוי, לא הצלחת על הבמות, וגם לא בסרטים. שום דבר חוץ מסיינפלד".

הריב נמשך דקות ארוכות, וכשהקהל התחיל לעזוב את המקום, גם ריצ'ארדס עצמו ירד מהבמה. התקרית, שאירעה במועדון ה"לאף פאקטורי", צולמה במצלמה דיגיטלית של אחד מהצופים במופע, ועלתה לאתר הרכילות המרושע TMZ, ומשם הדרך ליוטיוב היתה קצרה מאוד.

העניין גרר תגובות קשות נגד ריצ'ארדס באמריקה, בין היתר מבעל המועדון ומהקולגות של ריצ'ארדס - כולל ג'רי סיינפלד שהגדיר את התקרית כ"פוגעת ביותר" וכ"טעות חמורה מאוד" והמליץ לו להתנצל. ריצ'ארדס, שהתקרית מהווה פגיעה חמורה בעתיד הקריירה שלו, הפנים את העצה.

אתמול התנצל ריצ'ארדס ב"לייט שואו" של דייויד לטרמן בפני האומה האמריקאית הפוליטיקלי קורקטית, ואמר "אני לא גזען, זה הקטע הכי מעצבן בזה. אני מצטער מעומק לבי".

צפו בהתנצלות בקישור ליוטיוב

November 18, 2006

Israel developing Flying Robot, Bionic Ornet ישראל מפתחת צרעה מחסלת, כפפה ביונית, פנינה מרגלת

על פי "ידיעות אחרונות" מיום שישי 17 נובמבר, ישראל מפתחת נשק ננוטכנולוגי זעיר

Israel developing Flying Robot, Bionic Ornet

 ישראל מפתחת צרעה מחסלת כפפה ביונית פנינה מרגלת

 

Israel developing anti-militant "bionic hornet"

JERUSALEM (Reuters) - Israel is using nanotechnology to try to create a robot no bigger than a hornet that would be able to chase, photograph and kill its targets, an Israeli newspaper reported on Friday.

The flying robot, nicknamed the "bionic hornet", would be able to navigate its way down narrow alleyways to target otherwise unreachable enemies such as rocket launchers, the daily Yedioth Ahronoth said.

It is one of several weapons being developed by scientists to combat militants, it said. Others include super gloves that would give the user the strength of a "bionic man" and miniature sensors to detect suicide bombers.

The research integrates nanotechnology into Israel's security department and will find creative solutions to problems the army has been unable to address, Deputy Prime Minister Shimon Peres told Yedioth Ahronoth.

 

November 14, 2006

Apartment Search חיפוש דירה באינטרנט

חיפוש בית באינטרנט?

נכתב על ידי יואב איתיאל   [ 07/11/2006 ]
[ נצפה 32 פעמים ]

האינטרנט משנה את הדרך בה אנחנו חיים, ובה אנחנו קונים. זוכרים כיצד פעם, בחיפוש אחרי דירה לקנייה הייתם ניגשים למתווך שעל חלון הראווה של המשרד שלו היו תלויים כרטיסים עם פרטים של בתים המוצעים אצלו למכירה? זוכרים שאם גיליתם ענין בהם היה יושב איתכם מול כרטיסיית נכסים ולאחר מכן צועד אחתכם לרות דירה או בית שגיליתם בהם ענין? לא עוד!



האינטרנט חולל מהפכה של ממש קרתה בתחום הנדל"ן בשנים האחרונות והמהפכה נמשכת. היכולת של קונה לערוך מחקר לפני קניה גברה לעין ערוך בשנים האחרונות. חיפוש בגוגל אחרי המילים "נווה הברון" בגוגל ישראל מעלה 14,500 תוצאות. חיפוש אחרי "וילה בזכרון יעקב" "וילות בחורש" 10,500 תוצאות. "נווה אשר פרדס חנה" 27,500. ולא רק בעברית. חיפוש אחרי "zichron yaacov" בגוגל קום (העולמי), למשל, מוביל ל 91,600 דפים! האינטרנט פתח אפשרות לרוכשים, גם מחו"ל, לסקור את ההיצע עוד הרבה לפני שהגיעו לראות בית בשטח.



ומה מוצאים בין התוצאות האלה? הרבה "זבל", אבל גם הרבה הרבה אינפורמציה מעולה על הישובים והשכונות, החינוך, בתי הכנסת, המסעדות, הגלריות וכל מה שקשור בחיים באחד מן המקומות בהם אתם שוקלים לרכוש מגרש בית, או דירה. מוצאים גם אתרים רבים העוסקים בנדל"ן -- לוחות "למכירה" ואתרי משרדי תיווך רבים. באתרים האלה אתם מוצאים אלפי נכסים מצולמים, ופרטים טכניים ואיכותיים אודות הבית שתשקלו אולי לקנות.



ישנן עדיין בעיות רבות. רבים מהפרסומים אינם מעודכנים. טבעם של מחירים שהם עולים ויורדים עם תנודות השוק והביקוש לנכס, וטבעם של נכסים שהם נמכרים לבסוף. התיסכול של מחפשי בתים רבים הם שהמידע שהם מוצאים באינטרנט כבר אינו מעודכן.



אבל אצל סוכנויות הנדל"ן המתקדמות יש גם אתרים משוכללים מהדור הבא, בהם האינפורמציה עדכנית עד כדי כך שכאשר נמכר נכס הוא מעודכן תוך שניות באתר האינטרנט שלהם, וכך גם כאשר שונה מחירו. אתרי אינטרנט נדלניים של הדור החדש מאפשרים קבלת עדכונים שוטפים של נכסים היצאים למכירה באמצעות טכנולוגיה הנקראית RSS, כך שאם אתם מחפשים בית להשכרה בבנימינה, למשל, תוכלו להרשם לקבל את המידע תוך דקות מהרגע שנכס כזה אכן הופיע בשוק.



התוצאה? מחקרים אחרונים בארה"ב מראים שרוב הקונים היום עורכים חיפושים באינטרנט הרבה לפני שהם פונים בכלל למשרד תיווך, וכשהם פונים הם פונים בדרך כלל למשרד שאתר האינטרנט שלו סיפק להם את הסחורה האינפורמטיבית שאותה חיפשו. אלה שערכו את החיפוש המקדים שלהם באינטרנט נזקקים בדרך כלל לפחות ביקורים בבתים בשטח, לפני שהם מחליטים איזה בית יקנו.



לא רק קונים נהנים מהאינטרנט. שוקלים למכור בית, דירה או מגרש? אתרי אינטרנט של משרדי תיווך מספקים לכם מידע רב שיעזור לכם לתמחר את הבית בצורה שקולה לפני שתציעו אותו למכירה.



גלישה נעימה!



יואב איתיאל הוא מבעלי "בראל נכסים"

www.30900.com

 

 

 

 

שלבים לרכישת דירה

נכתב על ידי דורית שאנן   [ 09/11/2006 ]
[ נצפה 37 פעמים ]

6 שלבים לרכישת דירה ? נכתב ע"י דורית שאנן


השיקולים למעבר לדירה חדשה או לרכישת דירה יכולים להיות מרובים . בירור מעמיק של הצרכים שלנו יכול להוביל אותנו בדרך הקלה למציאת הדירה הנכונה עבורנו.

שלב 1 - הסיבות

שינוי שלב בחיים, שינויים במצב הכלכלי וגירויים חיצוניים אחרים הם הסיבות המרכזיות למעבר לדירה חדשה.
ברור פנימי של הסיבות והתשובות עליהן יובילו אותנו ישירות למטרה הנכונה, ללא ריצה לדירות הלא מתאימות ומפח נפש. השיבו לעצמכם מה היא הסיבה או הסיבות לכך ? לדוגמא -

1. הצורך במעבר לאזור מגורים אחר ? קרבה למשרד/ לגן הילדים/למוקד ההתרחשויות ועוד
2. צורך בשטח נוסף
3. צורך במעלית / חניה
4. אי נוחות, רעש, שכנים טורדניים והפרעות אחרות
5. שדרוג הקיים

שלב 2 - שאלת התקציב

. עשו רשימה מדויקת של הסכומים שעומדים לרשותכם:
· הלוואות
· פירעון משכנתא / לקיחת משכנתא נוספת
· כספים צפויים- מתנות,ירושות, בונוסים, העלאה במשכורת
· קחו בחשבון הוצאה נוספת של 10% הכוללת עמלות שונות לבנקים, לעורכי דין, למתווכים, למסים שתדרשו לשלם והוצאות בלתי צפויות אחרות.

שלב 3 ? "טריטוריה"

התמקדו באזורים האפשריים מבחינתכם ? רשמו לפניכם שלוש חלופות לפחות, דרגו אותם וציינו את היתרונות, החסרונות והקריטריונים לפיהם בחרתם חלופה זו.

שלב 4 - הגדרת שטח מחייה

הגדלת שטח מחייה היא אחת מהסיבות הרווחות יותר. בררו מהו השטח בו אתם חיים היום. התשובה לכך תהווה אמצעי לקביעת השטח בדירה הבאה.

השטחים המצוינים בחשבון הארנונה ו/או בנסחי הטאבו לרב אינם מייצגים את שטחה האמיתי של הדירה. בצעו מדידה בעצמכם.

הגדירו את הגודל המינימלי של הדירה ? מה מספר חדרי השינה. את חדרי העבודה הגדירו בנפרד ? אלו תמיד יכולים להיות מוגדרים בחללים אחרים. בדירות הישנות בתל אביב מסגנון הבאוהאוס לדוגמא יש לרב שטחים שאינם מוגדרים במספר החדרים או שהחדרים עצמם גדולים במיוחד ומאפשרים סידור נוח. כחלופה ? הגדירו שטח מינימלי נטו.


שלב 5 ? בדיקת השוק

1. בדקו ולמדו את מחירי שוק הדירות וההיצע הקיים. האם ההיצע תואם את הצרכים שקבעתם. האם התקציב שלכם תואם את השוק. יתכן שהדרישות החדשות יחייבו אתכם לנדוד מתוך העיר אל השכונות או הערים בהן המבחר גדול יותר, והמחיר בהתאם.

2. המידע המתפרסם בעיתונים ובלוחות המודעות אינו כולל את כל המידע לו אתם זקוקים. סמנו מספר מודעות העונות על הדרישות המרכזיות שציינתם וצאו לבקר בהן. זה יסייע בידכם בתהליך העבודה מול משרדי התיווך בהמשך חיפוש הדירה.

3. טיפ חשוב ! ? הכרחי לערוך רישום מדויק של הדירות שראיתם, גם את אלו שפסלתם, על כל הנתונים בציון תאריך ומחיר, או הצמידו את האינפורמציה שהורדתם מהאינטרנט ושלבו הערותיכם. ציינו במקביל אם ובאמצעות איזה משרד תיווך ראיתם דירה זו / הצמידו את כרטיס הביקור. זה ימנע מכם כפילויות ויעזור לכם בברור המוץ מן התבן..

4. יתכן ובמהלך חיפוש הדירה תבחינו שמעבר מאזור חלופה א' לאזור ב' מותיר בידכם סכום כסף לשדרוגים אחרים כמו מעלית, חניה או קומה טובה יותר. יתכן וזה יאפשר לכם לקנות דירה גדולה יותר או להתקין את המטבח עליו חלמתם. אם אלו אזורים לא מוכרים וחדשים עבורכם, טיילו בסביבה, ובקרו במקומות הציבוריים מהם ניתן ללמוד על אופי השכונה.

שלב 6 ? תקציב מוגבל?

מה קורה כשהתקציב לרכישת הדירה אינו תואם את מצב השוק?

האם יש ביכולתכם להגדיל את התקציב - הלוואה נוספת? הגדלת המשכנתא? מכירת נכס אחר? אם התקציב מוגבל בדקו מעבר בין החלופות ברשימה שעשיתם, האם זה מאפשר למצוא דירות התואמות את הדרישות? שיקלו יתרונות וחסרונות, או נסו למצוא את הדרישה האחרת, שאינה בראש רשימת הדרישות, עליה ניתן לוותר.

בהצלחה

הכותבת בעלת ניסיון של מעל שמונה עשרה שנה בתחום הנדל"ן למגורים. מאז 1996 בעלת משרד תיווך דירות למגורים, ניהול נכסים [מכירה - השכרה], מתן ייעוץ, הערכת שווי וליווי אישי תומך בניהול מו"מ בעסקאות נדל"ן, במשרד התיווך TOVADO המתמחה באזור מרכז וצפון תל-אביב. dorit@tovado.com www.tovado.com

972+03+5277712


דורית שאנן


Marketing פרסום ושיווק

 

פרסום אפקטיבי הינו תוצר של חשיבה עסקית המבוססת על תוכנית שיווקית, ניתוח צרכים, פלח שוק, קהל יעד וכו',
תוכנית זו נגזרה מתוכנית עסקית שלמה, הלקוח מבצע את כל אותם שלבי תכנון בהקמת העסק שלו והתוכנית ישימה ומלווה אותו לכל אורך הדרך סביר להניח שהוא ישקיע בפרסום ממוקד שיענה על הצרכים שלו


מה קורה שלא כך הדברים.
להבנתי קיימים שלושה סוגים שונים של לקוחות פוטנציאליים


הראשון רק הקים את העסק, הוא מחפש חשיפה, אותו קל לשכנע בנחיצות הפרסום בהנחה שהוא לא ביצע תוכנית שיווקית סדורה, הוא נוטה לפזר כספים, הוא מבקש חשיפה מיד ועכשיו, לרוב התקציב שמושקע חורג מהיכולות ותקופת הפרסום הינה קצרה, לקוח מסוג זה יכניס למשרד הפרסום הכנסה יפה אבל לתקופה קצרה שלאחריה יעלם.


השני , לכאורה "מנוסה" העסק פעיל תקופה קצרה הנמדדת בשנים בודדות, העסק רווחי, עדיין לא מספיק, הלקוח בסך הכול מרוצה מההתנהלות העסקית, יש לו שאיפות להתרחב, גם אותו קל יחסית לשכנע בנחיצות הפרסום, אבל הוא קצת יותר "מחושב", הוא מצפה להכנסה מיידית וישירה בעקבות הפרסום, מושגים של תדמית והשקעה לטווח רחוק רחוקים ממנו אלף שנות אור, אין לו תוכנית עסקית ולהשקיע בתוכנית שיווק זה מיותר, בסופו של דבר הוא ישקיע סכום מינימאלי ובאותה נשימה הוא מצפה שסכום ההשקעה יחזור מיד כהכנסה.


השלישי הכי מסוכן הוא יודע הכול, העסק מכניס יפה מאוד, הדבר האחרון שהוא צריך עכשיו זה פרסום, הוא הגיע לפסגת השאיפות שלו, הוא לא ער לשינויים שחלים בסביבה, בעיקר אצל המתחרים שלו ואז בבוקר יום בהיר אחד מתחילה הירידה המתונה, היא לא מורגשת ואם כן נוח לנו לשייך אותם לסיבות אחרות, נדמה שזה תקופה חולפת, מיד תגיע ההתאוששות ואז המפץ הגדול הכול קורס.


איך עושים את זה אחרת?
לפני הכול תוכנית עסקית , אני לא הולך לעסוק בדברים הבסיסיים כמו מאזן, צפי הכנסות וכו'
תוכנית עסקית טובה צריכה לכלול בתוכה מערכת איזון של סיכונים וסיכויים, תלמד את היריב שלך, יתרונות וחסרונות שלו ותשאל את עצמך מה הוא הערך המוסף שאתה מביא לעסק שלך? במה אתה שונה, מוצר, מחיר, שירות, איכות וכו'
תתכנן לטווח רחוק, תשמור את כיווני ההתפתחות והגימיקים לעיתוי הנכון, תן תשובה בזמן לשינויים שחלים בסביבה העסקית שלך.
בשלב ראשון תיצור מערכת שמסוגלת לזהות את השינויים, מערכת שמסוגלת להצביע על תהליך או על תרחיש כשינוי שמצריך חשיבה, שמצריך תגובה.
תחשוב מספר צעדים קדימה, תבנה תרחישים צפויים ותן להם מענה.


בתחום השיווק אני ממליץ להתחיל עם הפצה רוויה, תגיע לכולם, אני כאן ואני קיים, תיצור תודעה אצל הלקוחות הרלוונטיים שלך בשלב הבא תבצע ניתוח צרכים, תפלח את שוק הצריכה לפי קהל יעד ספציפי, תבחר את קהל היעד שלך ואליו תתמקד.
תשאל את עצמך מה הוא המוצר אותו אתה משווק, למרבית הלקוחות שלי זה לא ברור
לדוגמא לקוח שעסק בהוראה פרטית הדגיש כל השנים את מהות השעורים, את התכנים, את שעות הלימוד כשלמעשה המוצר אותו הוא מוכר זה הקדימה, זה ההצטיינות , זה כלים טובים יותר להצלחה בעתיד והשיעורים הינם התוצר של המוצר אבל לא המוצר עצמו.
תנסח לעצמך מסרים שקוראים לפעולה, שמעברים גירוי אצל הלקוח באותה נשימה שקוקה קולה אינו משקה אלא מוצר רענן , צעיר, יפה.

תבנה כלים למדידה, היום יותר מתמיד מאפשר האינטרנט לבנות מסעי פרסום ממוקדים תוך יצירת יחסי גומלין עם הלקוח, הוא מגיב, הוא שואל, הוא שולח פרטים.
תיצור מערכת שיתוף פעולה עם מגזרים דומים או משלימים את המוצר שלך כך תגיע לקהל יעד מפולח ממוקד ובסיוע של מערכות אחרות.

פרסום

עכשיו שיש לך את הכלים והבסיס אפשר לפנות לפרסום, תשקיע את המשאבים שלך בהגעה לקהל יעד מפולח וממוקד.

תבחר את המדיה הכי מתאימה לצרכים שלך

תבנה תוכנית ארוכת טווח, טעות נפוצה הינה פרסומים תקופתיים, תישאר בתודעה הצרכנית של הלקוחות שלך, אל תעלם, בפעם הבאה שתרצה לשוב תצטרך לשלם את דמי הכניסה למשחק מחדש על מנת להגיע להישגיים שהושגו בעבר.

שימור לקוחות

הכול כבר הצליח, הלקוחות מגיעים, שמור אותם

תאסוף את מירב הנתונים על הלקוחות שלך, הרגלי צריכה, העדפות, מוצרים משלימים.

שמירת קשר באמצעות מייל, דיוור ישיר, קופונים לקנייה חוזרת, חבר מביא חבר, הנחות וכו'

בתקופות שפל, תיצור אירועים מלאכותיים, באזר, מכירות חיסול, מכירות סוף עונה, אחד פלוס אחד וכו'

אודות הכותב:

בני פרץ
מנכ"ל GO443 בע"מ
go443 היא חברה פרסום צעירה ודינאמית. החברה עוסקת בשני מיזמים כלכליים, פרסום במערך פלזמות ובאתרי איטרנט במרחב העיר מודיעין

http://WWW.GO443.CO.IL