מה עשה הכסף שלכם ב-2006

במה היה הכי כדאי להשקיע השנה? בסיכום 2006 ניתן לומר בברור כי ההשקעה הטובה ביותר היתה במניות של חברות נדל"ן בבורסה בתל אביב. במקום השני - השקעה בסחורות כמו  מתכות (אבץ וניקל למשל) או למרבה הפלא בתוצרת חקלאית כמו תירס, חיטה ואפילו תפוזים.

 

מניות הנדל"ן הן ללא ספק הכוכבות של שוק ההון השנה - המשקיע הישראלי שרכש מניות אלה בבורסה השיג בשנה החולפת את התשואה הגבוהה ביותר לכספו, שהסתכמה במאות אחוזים.

 

מבין מניות המעו"ף, אפריקה ישראל שבשליטת לב לבייב, היא המניה הטובה ביותר עם 102% תשואה, אך גם במדד ת"א 75 בלטו מניות הנדל"ן: ג'י.טי.סי - 159%, כלכלית ירושלים - 135%, קרדן - 97.8%, אלביט הדמיה - 95.4% ואלרוב - 77.6%.

 

משקיעי הנדל"ן , חובבי הסיכון, שהשקיעו במניות נדל"ן במדד היתר זכו לתשואה פנומנלית. 5 המניות שהניבו את התשואה הגבוהה ביותר ביתר - כולן חברות נדל"ן:

 

 

 

 

התחזיות: איך ייראה המשק ב-2007

התחזית של ynet

 לשנת 2007

 

שנת 2006 מאחורינו, בפתח שנה חדשה. בכירי המגזר העסקי במשק מעלים כאן את הערכותיהם, רובן אופטימיות. מנכ"ל פלאפון צופה מעבר המוני לדור השלישי, מנכ"ל רשת מלונות פתאל מעריך שהתיירות תחזור, מנכ"ל מוטורולה לא חושש מההודים ורק אבי גינדי חושש מ"התנפצות בבועת הנדל"ן היוקרתי"

תני גולדשטיין

 

 

 

שנת 2006 הייתה, לכל הדיעות, שנה טובה לעסקים בישראל. מה צפוי לקרות להם השנה? מה שנראה היום כתרחיש הגיוני, עשוי להיראות הזוי בעוד שנה. אבל מנהלים, אנשי עסקים וכלכלנים אינם יכולים לעבוד בלא תוכניות מסודרות, המבוססות על הערכת המצב בעתיד. לקראת סוף השנה, שאלנו שורה של בכירים במגזר העסקי, מה צפוי לקרות בתחום העיסוק שלהם. כמעט כולם, כמה מפתיע, אמרו: יהיה טוב. 

 

 

טלקומוניקציה: "יותר דור שלישי"

"השנה הבאה תהיה שנת הפריצה של טכנולוגיית הדור ה-3. יותר ויותר לקוחות 'יחליפו דור'", אומר מנכ"ל פלאפון, גיל שרון

 "כיום רק 7% מלקוחות הטלפוניה הניידת עברו לדור השלישי, ואילו בעוד שנה 25%-22% מהמשתמשים כבר 'יעברו דור', יותר ממיליון איש. התוכן יתפוס מקום מרכזי בסלולר ונראה יותר הפקות מקור בלעדיות לסלולר 

 

היי-טק: יצוא של 20 מיליארד דולר

"אני מעריך שההיי-טק יצמח בקצב שצמח בשלוש השנים האחרונות, 12% בשנה", אומר מנכ"ל מוטורולה בישראל, אלישע ינאי, "השנה היה יצוא היי-טק של 18 מיליארד דולר, כך שב-2007 הוא צפוי להגיע ל-20 מיליארד דולר. לצערי, תימשך גם מכירת החברות לחו"ל. והכי חשוב - אני מקווה שהשנה תהיה שנת הפריצה של ההיי-טק בפריפריה".

 

 

דלק ורכב: במקום ליסינג, יקנו מכוניות

"שוק הרכב ימשיך לצמוח. אני לא רואה שום סיבה לירידה ברכישת מכוניות", אומר יו"ר קבוצת דלק, גבי לסט. 

 

אתה לא חושש שיקנו פחות בגלל הרפורמה במיסוי הליסינג?

 

 

"שמעתי את כל הנבואות השחורות, אבל אני לא מאמין בהן. גם אם תהיה רפורמה, אז החברות שנהנות היום מהטבות בליסינג יוותרו על הליסינג ויעזרו לעובדים שלהן לקנות מכוניות".

 

מה יקרה למחירי הנפט והדלק?

 

"הנפט יישאר באזור ה-60 דולר לליטר. אני לא מאמין שהוא יירד, אבל לא רואה סיבה שהוא יעלה. היו כאלה שאמרו שהוא יגיע השנה ל-100 דולר לליטר, והם התבדו".

 

מה יקרה עם הגז הטבעי?

 

"על מערכת ההולכה של הגז אני באמת לא רוצה להתנבא. השנה לא צפוייות תגליות חדשות של גז טבעי בארץ, כי הקידוחים המרכזיים, באזור חיפה, יתחילו רק בסוף 2007".

 

בנקאות: שלא יפריעו להם להרוויח

"אנו מעריכים ש-2007 תהיה שנה טובה למשק, ובכלל זה לשווקים הפיננסיים ולענף הבנקאות", אומר היועץ הכלכלי הראשי של בנק הפועלים, פרופ' ליאו ליידרמן, "אנחנו נמשיך ליהנות מהרוח הגבית הנושבת משווקי חו"ל. במקביל, יימשך תהליך הגלובליזציה של הבנקאות: הבנקים הישראלים ימשיכו לרכוש בנקים בחו"ל, ויצטרכו לתת מענה גדול יותר למשקיעים הזרים בישראל, שהפכו לשחקן מרכזי במשק שלנו".

 

 

מה יקרה לעמלות הבנקים, וליוזמות השונות של הממשלה, הכנסת והפקידות להגביל אתכם?

 

 

"כמובן שכדי שהפעילות הבנקאית תמשיך להיות רווחית ולצמוח. חשוב שהסביבה הרגולטורית תהיה מעט שקטה ויציבה יותר ממה שראינו בשנה-שנתיים האחרונות".

 

 

נדל"ן: בועת מגדלי היוקרה תתפוצץ

"שוק הנדל"ן היוקרתי, בעיקר בתל אביב, עלול להיעצר", אומר אבי גינדי, מנכ"ל משותף ושותף בבעלות בגינדי החזקות, "זאת, מאחר ולשוק הזה נכנסו יותר מדי יזמים, והולכת ונוצרת בועה. במחצית השנייה של 2007 הבועה תתפוצץ.

 

"שוק הדירות צמודות הקרקע למעמד הביניים - דירות של 500-250 אלף דולר - ימשיך ליהנות מביקושים ערים, שיביאו להצלחות שיווקיות ולהמשך העלייה האיטית במחירים. ואילו הדירות ששוויין מגיע עד 250 אלף דולר בפריפריה, ימשיכו להימכר, אך לא יהיו שינויים בהיקף הביקושים או במחירים שלהן".

 

 

מה יקרה בשווקי הדירות להשכרה ודירות יד-שנייה?

 

 

"מכירת הדירות הללו בתל אביב תיעצר, כיוון שגם בנושא השכרה ויד-שנייה מדובר במעין בועה. בערי הלוויין, לעומת זאת, כמו ראשון לציון וכפר סבא, וכן ירושלים וחיפה, צפויה עלייה של 10%-15% במחירי יד-שנייה והשכרה, בהנחה ששער הדולר לא ישתנה".

 

 

מכשירי חשמל: פחות חאפרים

"שוק הצריכה הביתית בכלל ושוק מכשירי החשמל בפרט ימשיך לגדול", אומר מנכ"ל שקם אלקטריק, דודי מנטין, "הצמיחה המרכזית תגיע מכיוון ה'גאדג'טים', כל המכשירים החדשים כמו מצלמות דיגיטליות, מסכים דקים ומכשירי MP3".

 

אלה לא מכשירים אופנתיים?

 

 

"הם אופנתיים, במובן שאנשים רואים אותם אצל אחרים וקונים גם, אבל הם לא עומדים להיעלם. אנחנו נצרוך אותם יותר ויותר, הם יהפכו לחלק מהיום-יום".

 

 

איפה נקנה את המכשירים השנה?

 

 

"בקניונים ובפאוואר סנטרים. יהיו פחות ופחות מכירות בחנויות קטנות. אני מעריך ששוק הצריכה הביתית הולך לכיוון של קונסלידציה: כיום יש בו יותר מדי שחקנים קטנים".

 

 

זה אומר שגם רמת האתיקה של המוכרים תעלה?

 

 

"בהחלט כן. ככל שהצרכן יתמודד עם פחות צרכנים קטנים ויותר וצרכנים גדולים וממוסדים הוא יהנה מאתיקה יותר טובה, וזה שינוי שאנחנו כבר נרגיש בו השנה".

 

 

התעשייה: עוד עסקאות ישקר?

"התעשייה הישראלית, לפחות במחיצית הראשונה של 2007, תמשיך לצמוח", אומר מנכ"ל ישקר יעקב הרפז, "אנחנו חיים ממה שקורה בעולם הרחב, וכל עוד הכלכלה העולמית תמשיך להיות במצב טוב, גם לתעשייה הישראלית יהיה טוב".

 

 

התחרות עם סין לא תאיים על התעשייה הישראלית?

 

 

"כל עוד התעשייה הישראלית תשמור על האיכות והפריון שלה, היא תמשיך להיות תחרותית. בישראל יש מודעות גבוהה לרובוטיקה ואוטומציה, וכל עוד זה כך, יש לה יתרון על כוח העבודה הזול במקומות אחרים".

 

 --------------

 

 

 

המנצחים והמפסידים של 2006 בעולם

Ynet

 

השנה החולפת תיזכר בעולם כשנה כלכלית סוערת. היא רשמה שיא במספר הרכישות והמיזוגים, וכן במספר ההנפקות. מנכ"לים בכירים הודחו, הורשעו וגם פרשו ומעל לכל ריחפה שערוריית הבקדייטינג באופציות. סיכום שנה

סוכנויות הידיעות

פורסם:

29.12.06, 08:46

 

 

שנת 2006 היתה שנה סוערת בעולם העסקים העולמי. שערוריות גדולות הגיעו לסיומן, ואחרות פרצו במלוא עוזן. בתחום המיזוגים והרכישות נרשמה פעילות ערה, כפי שלא נראתה מאז שנת 2000

 

 

 

המנצחים

וורן באפט (וביל גייטס): האיש השני הכי עשיר בעולם תרם את רוב הונו לאיש

  באפט: תרם 37 מיליארד דולר (צילום: איי פי)
העשיר ביותר בעולם, והפך לנדבן הגדול בעולם. אחרי שנים רבות שבהן צבר הון עתק, הודיע באפט ביוני השנה כי הוא תורם את רוב הונו - 37 מיליארד דולר

- לקרן הצדקה של ביל ומלינדה גייטס ולקרנות משפחתיות. התרומה עוררה את התקווה להחייאת עידן רוקפלר-קרנגי, תור הזהב של הפילנתרופיה.

 

לי ריימונד: יו"ר ענקית האנרגיה אקסון מוביל, פרש מתפקידו בסוף 2005. לרגל פרישתו, קיבל ריימונד חבילת פיצויים בהיקף של 69.7 מיליון דולר ותשלומי פנסיה בהיקף של 98 מיליון דולר. אמנם רווחי החברה שברו שיאים

  ריימונד: חבילת פרישה נדיבה (צילום: איי פי)
השנה, אך חבילת הפיצויים של ריימונד היתה כל כך מנקרת עיניים, עד שוועדה של הקונגרס כינתה אותה "תשלום מופרז" וביקשה מהחברה מידע מפורט לגביה, ורבים נוספים מתחו עליה ביקורת חריפה .

 

אקסון הגנה על חבילת השכר ואמרה כי היא מוענקת לריימונד בשל "מנהיגותו המשובחת, חיזוק מעמדה התחרותי של החברה בעולם וההתקדמות המתמשכת לקראת השגת מטרות אסטרטגיות ארוכות טווח". ריימונד נכנס לתפקיד המנכ"ל ב-1993, ופרש בסוף 2005. לפי ה"ניו יורק טיימס", ריימונד קיבל יותר מ-686 מיליון דולר בכל תקופת כהונתו כמנכ"ל.

 

לאקשמי מיטאל: טייקון הפלדה הבריטי ממוצא הודי ובעלי ענקית

  לאקשמי מיטאל. בגלל המיזוג עם ארסלור (צילום: איי פי)
הפלדה מיטאל סטיל, ניצח השנה במאבק המתמשך על ארסלור, ויצר את חברת הפלדה הגדולה בעולם , עם 320 אלף עובדים, ששולטת על כ-10% משוק הפלדה

העולמי ומפיקה 116 טונות של פלדה בשנה. זאת, אחרי מלחמת רכש שנמשכה חמישה חודשים.

 

העסקה מהווה כאמור ניצחון אישי גדול למייסד, לאקשמי מיטאל, שהתמודד בחודשים האחרונים בדחייה עויינת מצד מנהלי ארסלור, שהתנגדו להצעתו מההתחלה. בין השאר, אמר מנכ"ל ארסלור גאי דול בשלב מסוים כי ההצעה נעשית ב"כספי מונופול", והתייחס בזלזול למוצרים של מיטאל כאשר אמר "הם מייצרים קולון, אנחנו מייצרים בושם". פוליטיקאים באירופה ובהודו התכתשו, ובסוף הכסף - כ-33 מיליארד דולר - ניצח.

 

מייסדי YouTube, צ'אד הארלי וסטיב צ'ן: הארלי וצ'ן הקימו אתר שהם מתארים

  מייסדי YouTube, צ'אד הארלי סטיבן צ'ן (צילום: רויטרס)
כ"שילוב בין "הסרטים הביתיים המצחיקים ביותר" ותוכנית בידור לילית, ומכרו אותו לגוגל בעסקת מניות בשווי של 1.65 מיליארד דולר, ברכישה היקרה ביותר שביצעה גוגל במהלך שמונה שנות פעילותה.

 

לפי מדדי הרייטינג של נילסן, בחודש יולי ביקרו באתר YouTube כ-30.5 מיליון גולשים, לעומת 9.3 בגוגל וידאו ו-5.3 מיליון באתר הווידאו של Yahoo.

 

על פי חברת המחקר Hitwise, נתח השוק של YouTube בתחום הווידאו המקוון עומד על כ-46 אחוזים.

 

המפסידים

פטרישה דאן: יו"ר HP היתה צריכה לחגוג השנה, לאחר שהחברה עקפה את Dell והפכה ליצרנית המחשבים האישיים הגדולה בעולם. במקום זה, היא נאלצה להתפטר מכל תפקידיה בחברה , ועומדת כעת בפני אישומים, שאם תורשע בהם,

  דאן: עד 12 שנות מאסר (צילום: איי פי)
היא עשויה לרצות עד 12 שנות מאסר, בעקבות מעורבותה בפרשת הריגול.

 

הפרשה התפוצצה בספטמבר, לאחר שנחשף כי HP השתמשה בשיטות בלתי הולמות לצורך השגת רישומי טלפון של עיתונאים, דירקטורים ובכירים בחברה, ביניהם המנכ"לית לשעבר קרלי פיורינה והדובר מייקל מולר, במסגרת חקירה שביצעה לגילוי מקור של הדלפות ממועצת המנהלים.

 

בינתיים הוגשו כתבי אישום נגד דאן וארבעה אנשים נוספים, וגם ה-FBI, ועדת האנרגיה והמסחר של הקונגרס, הרשות לני"ע האמריקנית (SEC) וה-FCC (ועדת התקשורת הפדרלית) חוקרים את הפרשה.

 

וכאילו שכל זה לא מספיק, באוקטובר אובחנה דאן כחולה בסרטן השחלות, והיא צריכה לעבור טיפולים כימותרפיים.

 

קובי אלכסנדר: מבין המעורבים בפרשת האופציות, אלכסנדר הוא הבולט ביותר. מייסד ומנכ"ל קומברס לשעבר הוא אחד

  קובי אלכסנדר. בינתיים בנמיביה (צילום: צדוק יחזקאלי)
משני המנכ"לים היחידים עד כה שהוגש נגדם כתב אישום בפרשה, והיחיד שבחר לברוח מהשלטונות.

 

אלכסנדר לא התייצב בבית המשפט אחרי הגשת כתב האישום נגדו באוגוסט, והוכרז כנמלט. אחרי מצוד בינלאומי שנמשך יותר מחודש, נעצר אלכסנדר בסוף ספטמבר בנמיביה , שבה החליט, לטענתו, להשתקע, ואף הספיק לרכוש בית ולפזר כסף בעסקים מקומיים. הוא שוחרר בערבות, וכעת ממתין לדיון בעניין הסגרתו לארה"ב , שיתקיים באפריל.

 

ניקולס מאוניס: בעלי קרן הגידור אמארנת' אדבייזורס, שהפסידה השנה יותר כ-6.5 מיליארד דולר בתוך ימים ספורים בשל הימור כושל על מחיר הגז הטבעי. בספטמבר העבירה הקרן את הפורטפוליו שלה לצד שלישי, השעתה את פעילותה ושכרה חברה לצורך פירוק נכסיה.

 

ב-2006 פעלו בעולם יותר מ-8,000 קרנות גידור עם נכסים בשווי של 1.2 טריליון דולר, יותר מפי 2 ממספרן לפני חמש שנים. לפי הערכות, עד שנת 2008 יפעלו בענף כ-12 אלף קרנות, שינהלו כ- 1.8 טריליון דולר. יו"ר רשות השירותים הפיננסיים הבריטית, סיר קאלום מקארתי, אמר החודש כי בשנים הקרובות צפויות להתרסק 20 קרנות גידור מדי שנה.

 

 

ג'פרי סקילינג: פרשת אנרון הגיעה השנה לסיומה, לאחר שהמנכ"ל לשעבר נדון ל-24 שנות מאסר בגלל חלקו בקריסת החברה ב-2001, שהובילה למחיקת 60 מיליארד דולר בכספי משקיעים, למחיקת 2 מיליארד דולר בכספי פנסיות

  סקילינג: נדון ל-24 שנות מאסר (צילום: איי פי)
ולאובדן של 5,600 מקומות עבודה. את חודשי החופש האחרונים שלו בילה סקילינג, ככל הנראה, בניסיונות ליהנות מהחיים, כפי שניתן ללמוד אולי ממעצרו בגין שכרות בפומבי .

 

אחרי הרשעתו, אמר סקילינג כי הוא מרגיש רע לגבי כל העניין של אנרון, אך המשיך לטעון כי הוא חף מפשע, ונשבע לערער

Posted by metula at 04:12 AM | Permalink

פיתוח מנהלים גלובליים בשוק הבינלאומי

מאת נאוה שלו .

מהו מנהל גלובלי? מדוע חברות נדרשות למנהלים גלובליים,מהם האתגרים שמנהלים גלובליים נתקלים בהם בשוק הבינלאומי.ומה חברות יכולות לעשות כדי לעזור למנהלים אלה להצליח במילוי תפקידם ולהביא להצחת החברה בה הם עובדים.

מהו מנהל גלובלי?
מנהלים גלובליים הם מקצוענים הבאים באינטראקציה עם תרבויות שונות או עם מדינות שונות.המנהל הגלובלי יכול לנהל צוות רב תרבותי הממוקם באותה מדינה, לנהל צוות וירטואלי הממוקם במספר מדינות שונות אויוצר שיתופי פעולה עסקיים עם לקוחות פרטנרים אחרים אשר שיכים לתרבויות שונות במדינה אחת או במספר מדינות.

ישנם שני גורמים עיקריים המשפיעים על ביצועי מנהלים גלובליים:
א. תרבות( culture) ? הכוללת את כל הערכים, אמונות, התנהגויות, תבניות חשיבה, וסגנונות תקשורות ושפות אותן חולקים חברי קבוצה מסוימת. כל תרבות יכולה להציג דרכים שונות של הבנה ואינטראקציה עם העולם ודרכים שונות לעשיית עסקים. סגנון חשיבה תרבותית של קבוצה אתנית מסוימת מתפתחת הודות למסורת ולהיסטוריה המשותפת .
ב. מרחק פיזי( distance )? משפיע על תהליך התקשורת ושיתוף המידע בין עובדים שונים בשל פערי שעות, או התפקידים מקצועיים שונים.

שני גורמים אלה משפיעים על ביצועי מנהלים( global managers' performance ) והאפקטיביות שלהם בשוק הגלובלי.

מהן הפעילויות העיקריות של מנהלים, ואיך הן הופכות למאתגרות יותר בשוק הגלובלי?
1. ניהול אנשים ? זו היכולת להניע אחרים לבצע באופן מעולה ולממש את יעדי החברה, להשפיע על אחרים בתוך ומחוץ לחברה, ולנהל את התהליך של בחירה, גיוס ופיתוח של עובדים. כאשר עובדים אינם ממוקמים באותו מקום פיזי ומשתייכים לתרבויות מגוונות, משימה זו הופכת למורכבת יותר. ומדוע ?
לאנשים מתרבויות שונות יש תפישות שונות ביחס לסמכות, דרכים שונות של השתתפות בקבוצה , סגנונות שונים של לימוד, סגנונות שונים של תקשורת וכו'. מנהלים חייבים להבין את הבדלים התרבותיים של עובדיהם ביחס למגוון נושאים אלה כדי לנהל אותם ביעילות.כמו כן ניהול וירטואלי שונה בתכלית מניהול קבוצה של עובדים הממוקמים יחדיו ויש צורך ברכישת הכישורים והמיומנות חדשות לניהול וירטואלי אפקטיבי.
2.ניהול פעולות ? כולל קבלת החלטות (המשתנה העיקרי המנבא ביצועים מעולים), דיונים וניהול קונפליקטים. תרבות ומרחק משפיעים על תהליך התקשורת, המשפיע ישירות על קבלת החלטות. כמו כן, ניהול צוות וירטואלי דורש סגנון ניהול חדש בשל העובדה שהכוונה, פיקוח ומשתנים אחרים המתייחסים למשימות ניהול, משתנים כאשר חברי הצוות אינם ממוקמים באותו אתר.
3. ניהול מידע ? מתייחס למעקב אחר האינפורמציה בתוך ומחוץ לחברה. לתרבויות שונות יש דרכים שונות לניהול מידע המתייחס למשתנים כמו : מי מקבל את המידע ובאיזה סדר, הנכונות לתקשר אותו, מחסומי השפה, וכו'.
4.יכולת להתמודד עם לחץ ? מנהלים גלובליים צריכים להתמודד עם לחץ הנובע משעות עבודה ארוכות, לחצים לביצוע מעולה , זמן מבוזבז לנסיעות, ומהבדלים תרבותיים בין עובדים ובעלי תפקידים אחרים. יכולת המנהל להתמודד עם לחץ ועומס רב ולמנף אותו ככלי ללימוד וביצועים טובים יותר, חשובה להשגת ביצועים מצוינים.
5. הבנה עסקית ? הבנה זו הופכת למורכבת יותר בשל העובדה כי מנהלים גלובליים צריכים להבין את תרבותם והתנהגותם של לקוחות , ספקים ,פרטנרים השייכים לתרבויות מגוונות ולהם דרכים חדשות לעשיית עסקים בעולם . כמו כן, מנהלים צריכים להבין את החוקים ממשלתיים השונים בארצות היעד השונות .

מנהלים גלובליים צריכים לרכוש ארבע יכולות מרכזיות ( competencies כדי להגיע לביצוע מעולה בשוק הגלובלי:
א. ידע עסקי בינלאומי - אשר ישפר את יכולת המנהל לקבל החלטות בארצות אחרות, בהן יש שווקים, יצרנים, ספקים ובעלי תפקידים אחרים השיכים למגוון תרביות.
ב.יכולת התאמה תרבותית ( cultural adaptability ) ? זו היכולת להניע לנהל ולהעביר אינפורמציה למקצוענים השייכים למגוון תרבויות . יכולת התאמה תרבותית מבוססת על יכולת המנהל להתמודד עם לחץ ( stress)בדרכים יעילות, הכוללות לימוד וביצועים טובים יותר.
ג. כניסה לנעליים של האחר ? זו היכולת להקשיב היטב, ולהבין מצבים ואנשים מהרבה מנקודות מבט , ולהכיר במגבלות של נקודת המבט העצמית.
ד.היכולת למלא תפקיד של מנהיג חדשני והיכולת למנף דעות שונות - כדי לפתור בעיות בדרכים יצירתיות, ליצור דרכים חדשות של עשיית דברים. היא כוללת גם את היכולת למשוך ולשכנע אחרים להצטרף אליך.
ארבע יכולות אלה משלימות אחת את האחרת. ידע עסקי בינלאומי, יכולת התאמה תרבותית ולקיחת פרספקטיבה, יקנו למנהל הגלובלי את היכולת לבצע את התפקיד של מנהיג חדשני.

המעבר ממנהל לוקאלי למנהל גלובלי אינו מובן מאליו ואינו פשוט .מנהלים מקומיים שמגיעים לארץ חדשה מחוץ לתפקיד חדש צריכים בעצמם להסתגל לתרבות חדשה .מנהלים יכולים ללמוד בשתי צורות עיקריות:
א.למידה על ידי התנסות במילוי התפקיד.
ב.קבלת אימון והדרכה שיעזרו למועמד לרכוש א הכישורים הדרושים ויתמכו בו בהליך התאקלמות.
מחקרים אמריקאים שנעשו על מנהלים שנשלחו למשימה בינלאומית באירלנד ומקסיקו מצביעים ש 75% ממנהלים אלה נכשלו במסגרת תפקידם ( אמת המידה לכישלון הייתה חזרה הביתה לפני תום תקופת השליחות) .תוצאות אלה מצביעות על מספר דברים עיקריים:
א.הצלחה של מנהלים במסגרת הניסיון הלוקאלי שלהם אינו מבטיח הצלחה במשימה בין לאומית בארץ אחרת .
ב.קבלת החלטות לשליחה של מנהלים למשימה בינלאומית על סמך ביצועי העבר והניסיון הלוקאלי שלהם אינה תקפה.
ג.למנהלים לוקאליים יש קושי ללמוד את התפקיד ולפתח את כישורים גלובליים רק מתוך התנסות בתפקיד.

מחקרים אלה אף מצביעים שאימון והדרכה מפחיתים את אחוזי הכישלון בצורה משמעותית .
חברות הרוצות להצליח בשוק הבינלאומי נדרשות לגייס ולאמן עתודה של מנהלים גלובליים שיוכלו להסתובב בעולם ולמלא את תפקידם בצורה מעולה.

איך לבנות חברה של 50 ביליון דולר - הגיוס על פי דל

 נאוה שלו

nshalev@globalrelocation.ca

מגמות הגלובליזציה,גידול בתחרות וכניסה לשוקים חדשים כמו:סין,הודו מביאות לתחרות בין חברות על המועמדים הטובים ביותר.היתרון התחרותי של חברות מבוסס על הכישרונות האישיותיים אשר יכולים להשיג את המטרות האסטרטגיות של החברה ולייצר חדשנות . בשוק הנוכחי משאבים אנושיים חשובים יותר ממשאבים כספיים.
דל מחשבים דורגה כשלישית בעולם על ידי מגזין פורצן כחברה הנערצת ביותר בארה"ב ושלישית בעולם. מחזור של החברה לשנת 2005 עומד על 51.1 ביליון דולר עם צמיחה של 18% מהשנה שעברה וגידול של 25% במכירות . החברה הגדילה את נתח השוק שלה ב50% בהשוואה לשנים 2000- 2001 . בראיונות עם מייקל דל הוא נשאל כיצד הפכת לביליונר ומהו סוד הצלחה של דל. תשובתו בתרגום לעברית : "הדבר החשוב ביותר שלמדנו היא שצריך לטפח כישרונות בתוך החברה ולשמור על גיוס מתמיד של כוכבי על . זהו המרכיב הקרדינאלי בהצלחה של דל . טיפחנו וגידלנו הרבה מנהיגים בחברה ואנחנו צריכים לעשות עוד הרבה יותר מזה " .באיי מייל שנשלח ממיקל דל לעובדי החברה שהכותרת שלו הייתה - " מה אנחנו יכולים לעשות כדי להישאר מצליחים ? המרכיב הראשון מתוך רשימת 10 המרכיבים היה ? אנשים.
בחברת דל לא רק אומרים שמשאבי אנוש הוא הדבר החשוב ביותר להצלחה של החברה אלא מיישמים זאת מידי יום ביומו . במאמר זה ננסה לתאר וללמוד מענקית המחשבים על אסטרטגיות הגיוס שבהן היא משתמשת.

אז מהן עשר האסטרטגיות הגיוס החדשניות של ענקית המחשבים דל?
א.ברוב החברות תפקיד הגיוס מוטל על מנהל משאבי אנוש ומחלקת הגיוס .בחברת דל ייצרו מודל שבו כל העובדים מגייסים הדבר בא לידי ביטוי במודעות של עובדי החברה שגיוס מועמדים היא המשימה החשובה
ביותר של החברה .החברה משדרת ללא הרף בתקשורת פנים שהעובדים יכולים לתרום להצלחה של החברה על ידי גיוס של מועמדים טובים שהם מכירים .תיבת דואר אלקטרונית נפתחה במיוחד לצורך הזה כאשר עובדי החברה מעבירים שמות של מועמדים מומלצים.אסטרטגיה נוספת של נטוורקינג היא לשאול מועמדים המרואיינים בחברה :מי המנהל שהשפיע עליהם. שמות מנהלים אלה מהווים מטרה לגיוס עתידי.
ב.המודל שהתפקיד העיקרי של הCEO הוא לגייס כוכבים מיושם בחברת דל .מועמדים שמקבלים הצעה מהחברה וידוע שיש להם הצעות מחברות מתחרות זוכים לקבל טלפון ממייקל דל באופן מיידי וכמובן המועמד ברוב המקרים מגויס במקום.
ג.תהליך הגיוס מתבצע כל השנה כמו המכירות והפיתוח.בדל לא מגייסים רק למשרות פתוחות אלא המטרה המרכזית של הגיוס היא למצוא כישרונות לאורך כל השנה .
ד..בגיוס המסורתי בונים הגדרות תפקיד לאחר מכן מחפשים את המועמדים המתאימים .דל אימצה אסטרטגיית גיוס הפוכה .החברה מחפשת כוכבים במשך כל השנה וכאשר נמצא כוכב כזה יושבים בחברה ושואלים היכן כוכב זה יכול לתרום בחברה ועל פי החזקים שלו יוצרים עבורו הגדרת תפקיד.
ה.יצירתיות מתמדת באסטרטגיות הגיוס ? מכיוון שהמלצות של מועמדים וגיוס באמצעות אתר החברה אינו מספק את כמות הכוכבים שהחברה מעוניינת לגייס. על כן קיים תהליך מתמיד ביצירה של אסטרטגיות גיוס חדשות .כמו למשל: שימוש באינפורמציה על איחוד בין חברות , פטור עובדים.
ו.מהירות הגיוס - מהירות היא ערך באסטרטגיית הגיוס .פונקצית הגיוס עובדת כמו חמ"ל. מועמדת ששלחה את קורות החיים שלה למייקל דל קיבלה טלפון ממנהל הגיוס בבוקר שאחרי.בדל מבינים שמהירות היא פונקציה הכרחית לגיוס של כוכבים.
ז.גיוס מעמדים מתעשיות אחרות ? בעבר נהגו בחברת דל לגייס רק מועמדים שיש להם
ניסיון בתעשיית הייטק.היום מבינים בדל שאסטרטגיה זו אינה אפקטיבית בגלל שתי סיבות עיקריות :
אחת , החברה זקוקה להרבה מאד כוכבים כדי לתמוך במגמות הצמיחה של החברה.ושנית מכיוון ניסיונות עסקיים מגוונים יגבירו את ההצלחה של החברה .
ח.בדל מיישמים את עיקרון ההבחנה בין
כישורים( skills ) לבין כישרונות( talents ) ומעדיפים לגייס כישרונות . בדל זיהו חמישה מרכיבים עיקריים להצלחת מועמדים בחברה: יכולת למידה מהירה,יכולת הישרדות בסביבה המשתנה תדירות ,יכולת לייצר תוצאות,יכולת לפתור בעיות והיכולת לבנות צוותי כוח אדם . בדל מבינים שיש קושי ללמד מועמד לפרוח בסביבה עסקית דינאמית אבל ניתן ללמד אותו C++ ו Java .
ט. הרבה מהגיוסים בדל כוללים רילוקשיין של המשפחה התפיסה האסטרטגית של החברה היא שיש למצוא פתרונות לנושאים אישיים המטרידים את כל המשפחה כמו:בית ספר,בריאות,חוגים וכדומה . אסטרטגיה זו מקדמת את החלטות של מועמד לרילוקשיין במדינה או ארץ אחרת . אסטרטגיה זו עוזרת לביסוס של יחסים אישיים עם המועמדים.
י.פיתוח של מנהלים וכוכבים בחברה ? החברה דואגת לספק קוצינג ופיתוח של מנהלים בחברה לתפקידים גבוהים יותר דבר זה מבטיח שכישרונות לא יעזבו את החברה.
אסטרטגיות הגיוס של דל חדשניות והרבה פעמים הפוכות מהגיוס המסורתי של החברות דבר זה הביא במשך השנים ליתרון תחרותי בשוק הגלובלי והצלחה כלכלית מרשימה.בחברה לא רק אומרים שממשאבי אנוש הם המשאב העיקרי של החברה אלא מיישמים זאת .
כל הזכויות שמורות לנאוה שלו 2006 .

כיצד יכולות החברות הישראליות לשמור על היתרון התחרותי שלהם בשוק הבינלאומי ?

נכתב על  ידי נאוה שלו
nshalev@globalrelocation.ca

מגמות הגלובליזציה, מיקור חוץ של משרות לאסיה ,וירידה באפקטיביות של אסטרטגיות קיצוץ עלויות מעלה את השאלה כיצד החברות ישראליות יכולות לשמור על היתרון התחרותי שלהן בשוק הבינלאומי הנוכחי? .במאמר זה ננסה לתאר מהם המרכיבים ההכרחיים בבנייה של אסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית אשר תייצר חדשנות תרבותית (cultural innovation ) אשר תביא להצלחה כלכלית ותשמור על היתרון של החברות הישראליות בשוק הבינלאומי.
המושג של גלובליזציה הומצא על ידי פרופסור טד לויט מאוניברסיטת הרווראד הטענה שלו הייתה שצרכנים בכול מקום בעולם הופכים יותר ויותר דומים ועל כן חברות יכולות ליישם את אותם אסטרטגיות בכול מקום בעולם.
כמובן שהגדרה זו הופרכה חברות הרוצות להיות גלובליות צריכות להתאים את המוצרים, אסטרטגיות המכירה והשיווק לכל אזור בעולם באופן ייחודי . מרטין סורל ( המנכ"ל שלWPP שיש לה סניפים ב 92 מדינות ) טוען בראיון שלא יותר מ15% מהביזנס שWPP עושה בעולם הוא גלובלי במובן של יישום אותן אסטרטגיות. גלובליזציה הוא טוען היא "המצאה של הגלגל בכל פעם מחדש במקומות שונים בעולם" .

היכן עומד ההייטק הישראלי בהשוואה לארצות אחרות?
ישראל נמצאת במקום השלישי לאחר ארה"ב וקנדה מבחינת מספר החברות הייטק בנסד"ק . מחקר מ 2005 בדק מי הן הארצות אשר יובילו ב 15 שנים הבאות מבחינת יצוא של מוצרי הייטק .התוצאות מצביעות שישראל וסין צפויות להוביל את ייצוא ההייטק בשנים הבאות . השוואה של מספר המהנדסים והמדענים מעלה שסין מייצרת 600.000 מהנדסים כל שנה לעומת 350.0000 בהודו ו 70.000 בארה"ב נתון אחר מצביע שעל כול 100.000 אנשים ישראל מייצרת 130 מהנדסים ומדענים בהשוואה ל 80 בארה"ב ו 70 ביפן .(בהשוואה בין המספרים יש לזכור שבכל ארץ יש הגדרות שונות מי נחשב מהנדס וכמובן שמספר המהנדסים צריך להימדד ביחס לאוכלוסייה).

אנו רואים שמבחינת מספר מהנדסים ומדענים במספרים מוחלטים רוב מדינות העולם נמצאות במקום נחות בהשוואה לסין למשל. כמו כן אסטרטגיות אחרות כמו קיצוץ בעלויות אינן עובדות מכיוון של החברות משתמשות בהן.האסטרטגיה היחידה שעובדת בשוק הבינלאומי הנוכחי היא הכנסה של הפרה הסגולה = חדשנות לתוך החברה.אך אין די בזה שנייצר חדשנות לשמה אלא זו צריכה להיות חדשנות תרבותית
( Cultural innovation (.חדשנות תרבותית היא חדשנות אשר יוצרת ערך מוסף עבור לקוח השייך לתרבות מסוימת. אם חדשנות לשמה מפתחת מוצרים ושירותים ולאחר מכן שואלת עבור איזה לקוחות מוצרים אלה רלוונטיים. חדשנות תרבותית היא תהליך הפוך שבו הכרה והבנה של הלקוח תרבותו וצרכיו מביאה לייצור של מוצרים ושירותים אשר יהיו רלוונטיים עבורו. חדשנות תרבותית היא חדשנות שמוכרת .

התפקיד המרכזי של משאבי אנוש ומנהלים שעוסקים בגיוס הוא להכניס את החדשנות התרבותית לחברה.זו תביא ליתרון תחרותי ולהשגה אפקטיבית יותר של היעדים האסטרטגיים של החברה.חברות נדרשות למודל דינאמי שבו שינוי במציאות העסקית יביא לשינוי באסטרטגיה התחרותית ויעדי החברה וזה מצידו יעצב אסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית אשר תתמוך בהשגת היעדים האסטרטגיים של החברה.שינוי במציאות העסקית יעצב שינוי ביעדים האסטרטגיים של החברה וזה מצידו ישפיע שוב על אסטרטגיית משאבי האנוש וחוזר חלילה.

אסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית אפקטיבית צריכה להתבסס על חמשת המרכיבים הבאים:
1. גיוס מועמדים השייכים למגוון תרבויות( team diversity).צוות בין תרבותי מגדיל את רווחיות החברה באמצעות שלושה מנועים עיקריים: יצירת חדשנות שמוכרת בגלל אינטליגנציה תרבותית ( cultural intelligence (משותפת בין העובדים ללקוחות אשר מעצבת הבנה טובה יותר של הלקוח וצרכיו , יכולת טובה יותר לפתור בעיות, ויכולת בניית אסטרטגיות מכירה ושיווק אשר אפקטיביות בחדירה לאזורים חדשים בעולם.הצורך בגיוס מועמדים רב תרבותיים נכון לגבי כל הדרגים של החברה.נראה לכאורה שקל יותר להבין את הנחיצות של מנהל המכירות להיות בעל הבנה של תרבות הלקוח,צרכיו והעדפותיו אך הבנה והכרה של הלקוח הכרחית משלב המחקר והפיתוח .האם מהנדס בקומברס או אמדוקס מכיר את הלקוח וצרכיו? אין שום אפשרות לפתח מוצרים חדשניים אשר מוכרים ללא הכרה של הלקוח ותרבותו. קיימת חשיבות רבה לאייש את כל התפקידים האסטרטגיים והביצועיים בחברה במועמדים רב תרבותיים.
2. בנייה של מדיניות רילוקשיין אשר אפקטיבית להשגת היעדים האסטרטגיים של החברה. קבלת ההחלטות לגבי איוש של משרות בארץ ובחו"ל צריך להיעשות על סמך היעדים האסטרטגים של החברה.יש לשאול לגבי כל תפקיד איזה מועמדים ( לוקאליים או גלובליים ) יכולים להשיג יעדים אלה בצורה הטובה ביותר.
3. גיוס מנהלים גלובליים (מנהל גלובלי הוא מנהל בעל ניסיון בינלאומי עם עובדים ,ספקים, לקוחות רב תרבותיים) .חשוב ליצור בחברה עתודה של מנהלים אשר התנסו במגוון תפקידים במקומות שונים בעולם. מנהלים אלה בזכות הניסיון העסקי המגוון שלהם ותכונות אישיות מתאימות יאפשרו חדירה של החברה לאזורים חדשים בעולם.
4. בנייה של אסטרטגיות וכלי גיוס אשר מאתרים את המועמדים שהם בעלי מאפיינים אישיותיים אשר יצליחו בתפקידם בסביבה עסקית המאופיינת בחוסר וודאות והשתנות מתמדת .מועמדים אלה צריכים להיות בעלי אינטליגנציה תרבותית ,גמישים ,פתוחים למצבים משתנים,וחדשנים .
5. מתן קוצינג בין לאומי לשיפור ביצועיים של מנהלים גלובליים בשוק הבינלאומי. ביצועיים בסביבה הבינלאומית יוצרת אתגרים לא פשוטים עבור המנהלים.יתר על כן מחקרים אמריקאיים מצביעים ש75% מהמנהלים שנשלחים למקומות אחרים בעולם לא הצליחו בתפקידם וחזרו הביתה לפני תום תקופת השליחות.מתן אימון למנהלים גלובליים ישפר את הביצועיים שלהם יביא להשגת היעדים של החברה בצורה טובה יותר ויעצב הצלחה ושביעות רצון של המנהל בתפקידו.

שימוש בחמשת אסטרטגיות אלה יעצבו אסטרטגית משאבי אנוש גלובלית אשר תאפשר יצירת מוצרים ושירותים הרלוונטיים עבור קבוצות לקוחות תרבותיים בעולם ,בנייה של אסטרטגיות שיווק ומכירה הרלוונטיות ללקוחות אלה , עיצוב אסטרטגיות ניהול חדשות אשר אפקטיביות לצוותים רב תרבותיים וכדומה. אסטרטגיה משאבי אנוש גלובלית ואפקטיבית תביא להשגה של היעדים האסטרטגיים של החברה ולהצלחה כלכלית.
ניתוב החדשנות הישראלית ויצירה של חדשנות תרבותית הרלוונטית לאזורים חדשים בעולם וללקוחות רב תרבותיים תביא לכניסה לשווקים חדשים ,להגדלת מספר הלקוחות להצלחה כלכלית ושמירה על התחרותיות הטכנולוגית של ישראל בשוק הבינלאומי.

Posted by metula at 02:20 AM | Permalink

חיפוש בית באינטרנט?

נכתב על ידי יואב איתיאל   [ 07/11/2006 ]
[ נצפה 32 פעמים ]

האינטרנט משנה את הדרך בה אנחנו חיים, ובה אנחנו קונים. זוכרים כיצד פעם, בחיפוש אחרי דירה לקנייה הייתם ניגשים למתווך שעל חלון הראווה של המשרד שלו היו תלויים כרטיסים עם פרטים של בתים המוצעים אצלו למכירה? זוכרים שאם גיליתם ענין בהם היה יושב איתכם מול כרטיסיית נכסים ולאחר מכן צועד אחתכם לרות דירה או בית שגיליתם בהם ענין? לא עוד!



האינטרנט חולל מהפכה של ממש קרתה בתחום הנדל"ן בשנים האחרונות והמהפכה נמשכת. היכולת של קונה לערוך מחקר לפני קניה גברה לעין ערוך בשנים האחרונות. חיפוש בגוגל אחרי המילים "נווה הברון" בגוגל ישראל מעלה 14,500 תוצאות. חיפוש אחרי "וילה בזכרון יעקב" "וילות בחורש" 10,500 תוצאות. "נווה אשר פרדס חנה" 27,500. ולא רק בעברית. חיפוש אחרי "zichron yaacov" בגוגל קום (העולמי), למשל, מוביל ל 91,600 דפים! האינטרנט פתח אפשרות לרוכשים, גם מחו"ל, לסקור את ההיצע עוד הרבה לפני שהגיעו לראות בית בשטח.



ומה מוצאים בין התוצאות האלה? הרבה "זבל", אבל גם הרבה הרבה אינפורמציה מעולה על הישובים והשכונות, החינוך, בתי הכנסת, המסעדות, הגלריות וכל מה שקשור בחיים באחד מן המקומות בהם אתם שוקלים לרכוש מגרש בית, או דירה. מוצאים גם אתרים רבים העוסקים בנדל"ן -- לוחות "למכירה" ואתרי משרדי תיווך רבים. באתרים האלה אתם מוצאים אלפי נכסים מצולמים, ופרטים טכניים ואיכותיים אודות הבית שתשקלו אולי לקנות.



ישנן עדיין בעיות רבות. רבים מהפרסומים אינם מעודכנים. טבעם של מחירים שהם עולים ויורדים עם תנודות השוק והביקוש לנכס, וטבעם של נכסים שהם נמכרים לבסוף. התיסכול של מחפשי בתים רבים הם שהמידע שהם מוצאים באינטרנט כבר אינו מעודכן.



אבל אצל סוכנויות הנדל"ן המתקדמות יש גם אתרים משוכללים מהדור הבא, בהם האינפורמציה עדכנית עד כדי כך שכאשר נמכר נכס הוא מעודכן תוך שניות באתר האינטרנט שלהם, וכך גם כאשר שונה מחירו. אתרי אינטרנט נדלניים של הדור החדש מאפשרים קבלת עדכונים שוטפים של נכסים היצאים למכירה באמצעות טכנולוגיה הנקראית RSS, כך שאם אתם מחפשים בית להשכרה בבנימינה, למשל, תוכלו להרשם לקבל את המידע תוך דקות מהרגע שנכס כזה אכן הופיע בשוק.



התוצאה? מחקרים אחרונים בארה"ב מראים שרוב הקונים היום עורכים חיפושים באינטרנט הרבה לפני שהם פונים בכלל למשרד תיווך, וכשהם פונים הם פונים בדרך כלל למשרד שאתר האינטרנט שלו סיפק להם את הסחורה האינפורמטיבית שאותה חיפשו. אלה שערכו את החיפוש המקדים שלהם באינטרנט נזקקים בדרך כלל לפחות ביקורים בבתים בשטח, לפני שהם מחליטים איזה בית יקנו.



לא רק קונים נהנים מהאינטרנט. שוקלים למכור בית, דירה או מגרש? אתרי אינטרנט של משרדי תיווך מספקים לכם מידע רב שיעזור לכם לתמחר את הבית בצורה שקולה לפני שתציעו אותו למכירה.



גלישה נעימה!



יואב איתיאל הוא מבעלי "בראל נכסים"

www.30900.com

שלבים לרכישת דירה

נכתב על ידי דורית שאנן   [ 09/11/2006 ]
[ נצפה 37 פעמים ]

6 שלבים לרכישת דירה ? נכתב ע"י דורית שאנן


השיקולים למעבר לדירה חדשה או לרכישת דירה יכולים להיות מרובים . בירור מעמיק של הצרכים שלנו יכול להוביל אותנו בדרך הקלה למציאת הדירה הנכונה עבורנו.

שלב 1 - הסיבות

שינוי שלב בחיים, שינויים במצב הכלכלי וגירויים חיצוניים אחרים הם הסיבות המרכזיות למעבר לדירה חדשה.
ברור פנימי של הסיבות והתשובות עליהן יובילו אותנו ישירות למטרה הנכונה, ללא ריצה לדירות הלא מתאימות ומפח נפש. השיבו לעצמכם מה היא הסיבה או הסיבות לכך ? לדוגמא -

1. הצורך במעבר לאזור מגורים אחר ? קרבה למשרד/ לגן הילדים/למוקד ההתרחשויות ועוד
2. צורך בשטח נוסף
3. צורך במעלית / חניה
4. אי נוחות, רעש, שכנים טורדניים והפרעות אחרות
5. שדרוג הקיים

שלב 2 - שאלת התקציב

. עשו רשימה מדויקת של הסכומים שעומדים לרשותכם:
· הלוואות
· פירעון משכנתא / לקיחת משכנתא נוספת
· כספים צפויים- מתנות,ירושות, בונוסים, העלאה במשכורת
· קחו בחשבון הוצאה נוספת של 10% הכוללת עמלות שונות לבנקים, לעורכי דין, למתווכים, למסים שתדרשו לשלם והוצאות בלתי צפויות אחרות.

שלב 3 ? "טריטוריה"

התמקדו באזורים האפשריים מבחינתכם ? רשמו לפניכם שלוש חלופות לפחות, דרגו אותם וציינו את היתרונות, החסרונות והקריטריונים לפיהם בחרתם חלופה זו.

שלב 4 - הגדרת שטח מחייה

הגדלת שטח מחייה היא אחת מהסיבות הרווחות יותר. בררו מהו השטח בו אתם חיים היום. התשובה לכך תהווה אמצעי לקביעת השטח בדירה הבאה.

השטחים המצוינים בחשבון הארנונה ו/או בנסחי הטאבו לרב אינם מייצגים את שטחה האמיתי של הדירה. בצעו מדידה בעצמכם.

הגדירו את הגודל המינימלי של הדירה ? מה מספר חדרי השינה. את חדרי העבודה הגדירו בנפרד ? אלו תמיד יכולים להיות מוגדרים בחללים אחרים. בדירות הישנות בתל אביב מסגנון הבאוהאוס לדוגמא יש לרב שטחים שאינם מוגדרים במספר החדרים או שהחדרים עצמם גדולים במיוחד ומאפשרים סידור נוח. כחלופה ? הגדירו שטח מינימלי נטו.


שלב 5 ? בדיקת השוק

1. בדקו ולמדו את מחירי שוק הדירות וההיצע הקיים. האם ההיצע תואם את הצרכים שקבעתם. האם התקציב שלכם תואם את השוק. יתכן שהדרישות החדשות יחייבו אתכם לנדוד מתוך העיר אל השכונות או הערים בהן המבחר גדול יותר, והמחיר בהתאם.

2. המידע המתפרסם בעיתונים ובלוחות המודעות אינו כולל את כל המידע לו אתם זקוקים. סמנו מספר מודעות העונות על הדרישות המרכזיות שציינתם וצאו לבקר בהן. זה יסייע בידכם בתהליך העבודה מול משרדי התיווך בהמשך חיפוש הדירה.

3. טיפ חשוב ! ? הכרחי לערוך רישום מדויק של הדירות שראיתם, גם את אלו שפסלתם, על כל הנתונים בציון תאריך ומחיר, או הצמידו את האינפורמציה שהורדתם מהאינטרנט ושלבו הערותיכם. ציינו במקביל אם ובאמצעות איזה משרד תיווך ראיתם דירה זו / הצמידו את כרטיס הביקור. זה ימנע מכם כפילויות ויעזור לכם בברור המוץ מן התבן..

4. יתכן ובמהלך חיפוש הדירה תבחינו שמעבר מאזור חלופה א' לאזור ב' מותיר בידכם סכום כסף לשדרוגים אחרים כמו מעלית, חניה או קומה טובה יותר. יתכן וזה יאפשר לכם לקנות דירה גדולה יותר או להתקין את המטבח עליו חלמתם. אם אלו אזורים לא מוכרים וחדשים עבורכם, טיילו בסביבה, ובקרו במקומות הציבוריים מהם ניתן ללמוד על אופי השכונה.

שלב 6 ? תקציב מוגבל?

מה קורה כשהתקציב לרכישת הדירה אינו תואם את מצב השוק?

האם יש ביכולתכם להגדיל את התקציב - הלוואה נוספת? הגדלת המשכנתא? מכירת נכס אחר? אם התקציב מוגבל בדקו מעבר בין החלופות ברשימה שעשיתם, האם זה מאפשר למצוא דירות התואמות את הדרישות? שיקלו יתרונות וחסרונות, או נסו למצוא את הדרישה האחרת, שאינה בראש רשימת הדרישות, עליה ניתן לוותר.

בהצלחה

הכותבת בעלת ניסיון של מעל שמונה עשרה שנה בתחום הנדל"ן למגורים. מאז 1996 בעלת משרד תיווך דירות למגורים, ניהול נכסים [מכירה - השכרה], מתן ייעוץ, הערכת שווי וליווי אישי תומך בניהול מו"מ בעסקאות נדל"ן, במשרד התיווך TOVADO המתמחה באזור מרכז וצפון תל-אביב. dorit@tovado.com www.tovado.com

972+03+5277712


דורית שאנן

Posted by metula at 09:09 PM | Permalink

פרסום אפקטיבי הינו תוצר של חשיבה עסקית המבוססת על תוכנית שיווקית, ניתוח צרכים, פלח שוק, קהל יעד וכו',
תוכנית זו נגזרה מתוכנית עסקית שלמה, הלקוח מבצע את כל אותם שלבי תכנון בהקמת העסק שלו והתוכנית ישימה ומלווה אותו לכל אורך הדרך סביר להניח שהוא ישקיע בפרסום ממוקד שיענה על הצרכים שלו


מה קורה שלא כך הדברים.
להבנתי קיימים שלושה סוגים שונים של לקוחות פוטנציאליים


הראשון רק הקים את העסק, הוא מחפש חשיפה, אותו קל לשכנע בנחיצות הפרסום בהנחה שהוא לא ביצע תוכנית שיווקית סדורה, הוא נוטה לפזר כספים, הוא מבקש חשיפה מיד ועכשיו, לרוב התקציב שמושקע חורג מהיכולות ותקופת הפרסום הינה קצרה, לקוח מסוג זה יכניס למשרד הפרסום הכנסה יפה אבל לתקופה קצרה שלאחריה יעלם.


השני , לכאורה "מנוסה" העסק פעיל תקופה קצרה הנמדדת בשנים בודדות, העסק רווחי, עדיין לא מספיק, הלקוח בסך הכול מרוצה מההתנהלות העסקית, יש לו שאיפות להתרחב, גם אותו קל יחסית לשכנע בנחיצות הפרסום, אבל הוא קצת יותר "מחושב", הוא מצפה להכנסה מיידית וישירה בעקבות הפרסום, מושגים של תדמית והשקעה לטווח רחוק רחוקים ממנו אלף שנות אור, אין לו תוכנית עסקית ולהשקיע בתוכנית שיווק זה מיותר, בסופו של דבר הוא ישקיע סכום מינימאלי ובאותה נשימה הוא מצפה שסכום ההשקעה יחזור מיד כהכנסה.


השלישי הכי מסוכן הוא יודע הכול, העסק מכניס יפה מאוד, הדבר האחרון שהוא צריך עכשיו זה פרסום, הוא הגיע לפסגת השאיפות שלו, הוא לא ער לשינויים שחלים בסביבה, בעיקר אצל המתחרים שלו ואז בבוקר יום בהיר אחד מתחילה הירידה המתונה, היא לא מורגשת ואם כן נוח לנו לשייך אותם לסיבות אחרות, נדמה שזה תקופה חולפת, מיד תגיע ההתאוששות ואז המפץ הגדול הכול קורס.


איך עושים את זה אחרת?
לפני הכול תוכנית עסקית , אני לא הולך לעסוק בדברים הבסיסיים כמו מאזן, צפי הכנסות וכו'
תוכנית עסקית טובה צריכה לכלול בתוכה מערכת איזון של סיכונים וסיכויים, תלמד את היריב שלך, יתרונות וחסרונות שלו ותשאל את עצמך מה הוא הערך המוסף שאתה מביא לעסק שלך? במה אתה שונה, מוצר, מחיר, שירות, איכות וכו'
תתכנן לטווח רחוק, תשמור את כיווני ההתפתחות והגימיקים לעיתוי הנכון, תן תשובה בזמן לשינויים שחלים בסביבה העסקית שלך.
בשלב ראשון תיצור מערכת שמסוגלת לזהות את השינויים, מערכת שמסוגלת להצביע על תהליך או על תרחיש כשינוי שמצריך חשיבה, שמצריך תגובה.
תחשוב מספר צעדים קדימה, תבנה תרחישים צפויים ותן להם מענה.


בתחום השיווק אני ממליץ להתחיל עם הפצה רוויה, תגיע לכולם, אני כאן ואני קיים, תיצור תודעה אצל הלקוחות הרלוונטיים שלך בשלב הבא תבצע ניתוח צרכים, תפלח את שוק הצריכה לפי קהל יעד ספציפי, תבחר את קהל היעד שלך ואליו תתמקד.
תשאל את עצמך מה הוא המוצר אותו אתה משווק, למרבית הלקוחות שלי זה לא ברור
לדוגמא לקוח שעסק בהוראה פרטית הדגיש כל השנים את מהות השעורים, את התכנים, את שעות הלימוד כשלמעשה המוצר אותו הוא מוכר זה הקדימה, זה ההצטיינות , זה כלים טובים יותר להצלחה בעתיד והשיעורים הינם התוצר של המוצר אבל לא המוצר עצמו.
תנסח לעצמך מסרים שקוראים לפעולה, שמעברים גירוי אצל הלקוח באותה נשימה שקוקה קולה אינו משקה אלא מוצר רענן , צעיר, יפה.

תבנה כלים למדידה, היום יותר מתמיד מאפשר האינטרנט לבנות מסעי פרסום ממוקדים תוך יצירת יחסי גומלין עם הלקוח, הוא מגיב, הוא שואל, הוא שולח פרטים.
תיצור מערכת שיתוף פעולה עם מגזרים דומים או משלימים את המוצר שלך כך תגיע לקהל יעד מפולח ממוקד ובסיוע של מערכות אחרות.

פרסום

עכשיו שיש לך את הכלים והבסיס אפשר לפנות לפרסום, תשקיע את המשאבים שלך בהגעה לקהל יעד מפולח וממוקד.

תבחר את המדיה הכי מתאימה לצרכים שלך

תבנה תוכנית ארוכת טווח, טעות נפוצה הינה פרסומים תקופתיים, תישאר בתודעה הצרכנית של הלקוחות שלך, אל תעלם, בפעם הבאה שתרצה לשוב תצטרך לשלם את דמי הכניסה למשחק מחדש על מנת להגיע להישגיים שהושגו בעבר.

שימור לקוחות

הכול כבר הצליח, הלקוחות מגיעים, שמור אותם

תאסוף את מירב הנתונים על הלקוחות שלך, הרגלי צריכה, העדפות, מוצרים משלימים.

שמירת קשר באמצעות מייל, דיוור ישיר, קופונים לקנייה חוזרת, חבר מביא חבר, הנחות וכו'

בתקופות שפל, תיצור אירועים מלאכותיים, באזר, מכירות חיסול, מכירות סוף עונה, אחד פלוס אחד וכו'

אודות הכותב:

Posted by metula at 08:56 PM | Permalink

 ייעוץ לקראת פרישה מעבודה

במשך שנים רבות בחיינו תופסת העבודה מקום מרכזי: לא רק מבחינת מספר השעות ביום ?שהוקדשו לעבודה, אלא גם מבחינת המשמעויות הנלוות שהיו לה בחיינו ? פסיכולוגית, חברתית ?וכלכלית. לעיתים קרובות אנו שואפים לחופש ולתחושה שנהיה אדונים לעצמנו ולזמננו כאשר תגיע ?הפרישה מעבודה. אבל יש לקחת בחשבון שאלמנטים מסוימים המלווים את הפרישה, יכולים לגרום לנו ?לחוויה של אבדן והם מצריכים התמודדות לא קלה והכנה מוקדמת.?

פרישה מעבודה היא בין האירועים המשמעותיים ביותר בחיי אדם. שלב הפרישה עשוי להיות קשה, ?ואפילו טראומטי, בגלל היקף השינויים ותקופת הזמן הקצרה בה הם מתרחשים. למה בעצם? הרי ?אנשים רבים מתבטאים לעיתים מזומנות כי הם מייחלים לפרישה, לחיים שאחרי העבודה. ובכן, יש ?לחוסר הלימה זו מספר סיבות: הפרישה מסיימת תקופה של מעורבות פעילה במשימות ופרויקטים ?במקום העבודה. היא גם כרוכה ביציאה ממסגרת ארגונית וחברתית קבועה, ומסדר יום מאורגן ומסודר ?סביב שעות העבודה. בנוסף, הפרישה מסיימת גם מילוי תפקידים ביצועיים וחברתיים, המתגמלים את ?העובד במעמד, כוח וכסף. ?
? ניתן לומר, אם כן, כי הפרישה הנה תקופת מעבר משמעותית בחיי האדם. ישנן כמה דרכים כדי להקל ?על צליחת תקופה קשה זו - חלקן יש ליישם לפני הפרישה, וחלקן אחריה. כל עובד, להוציא את אלה ?שפרישתם פתאומית, יודע מראש את מועד פרישתו ויכול להכין את עצמו על ידי נקיטה באמצעים ?שונים כדי להפחית במידת מעורבותו בתפקידו (העברה הדרגתית של תפקידיו לאחרים, הפחתה ?הדרגתית של שעות עבודה וחפיפה של מחליפו בתפקיד). צעדים אלה חייבים להיות מתואמים עם ?ההנהלה, שמטבע הדברים חייבת להיות מודעת לצרכיו של העובד ומעורבת בתכנון צעדיו. ?

במקביל, יכול הפורש לבדוק מספר אופציות העומדות לרשותו, אשר יהוו עבורו תחליף למגוון ?הסיפוקים שעד עתה נבעו מתפקידו המקצועי. אחת האפשרויות היא לאתר את הכישורים החבויים שלא ?ניתן להם ביטוי עקב התמקדות בקריירה המקצועית. אצל כל אחד מקננים כשרונות חבויים וחלומות ?שטרם התגשמו. זה הזמן לאתר ולטפח אותם (אגב, ישנם מספר מכונים מקצועיים אשר עשויים לעזור ?בגילוי כישורים אלה). הפורש יכול לפתח תחביבים, להשתתף בסדנאות יצירה וחוגים שונים, לחזור ?לספסל הלימודים, ולבחור עיסוק ספציפי על ידי התנסות חווייתית. אלה מבין הפורשים שיעדיפו לטפח ?קריירה מקצועית חליפית, יכולים לפנות למכוני השמה על מנת לרכוש כלים מתאימים למטרה זו. שם ?הם ילמדו דרכי שיווק עצמי, טיפוח תדמית, כתיבת קורות חיים וכד' ויקבלו הדרכה על הנתונים ?והאפשרויות בשוק העבודה.?
ויש גם, כמובן, את הנושא הפיננסי שמעסיק כל עובד באשר הוא. נושא זה מקבל משנה תוקף עם ?הפרישה, זאת עקב קבלת סכומי כסף שונים, לעתים נכבדים, ובגלל צרכים כלכליים ספציפיים הנגזרים ?מעלייה בגיל. מדובר בנושא, אשר משפיע רבות על שלוות נפשו ובטחונו של הפורש, ולכן עליו ?להתייעץ במומחים לייעוץ ולתכנון פנסיוני, אשר יבחרו עבורו אפיקי השקעה וחיסכון הולמים. ?

חשיבות ההתמודדות עם הפרישה ידועה היטב גם למקומות העבודה. ארגונים רבים מעמידים ?לרשות הפורשים קורס הכנה לפרישה, המתקיים כשנה לפני מועד הפרישה. בקורס זה נהוג לשתף גם ?את בני הזוג, מתוך התפיסה שתהליך הפרישה אינו נחלת הפורש בלבד, וכי שני בני הזוג צריכים ?להתכונן כיצד להתמודד עם השינויים באופן האופטימלי. הקורס נמשך מספר ימים, בדרך כלל מחוץ ?לכותלי הארגון, ובמהלכו מקבלים המשתתפים אינפורמציה בתחומים שונים, כגון התמודדות עם שינוי, ?השלכות הפרישה על הזוגיות והמערכת המשפחתית, בריאות, תזונה, פעילות גופנית, פעילות יצירתית, ?מיצוי אופרטיבי של הזמן בפרישה, בדיקת אפיקים שונים לפעילות בפרישה, כגון לימודים, התנדבות ?ופעילות חברתית, זכויות הפורשים במקום עבודתם, קופות גמל וביטוח לאומי, יעוץ משפטי ועוד. ?
בנוסף, מספק הקורס עזרה לפורשים, המעונינים לפתח קריירה מקצועית שנייה. זאת על ידי מתן ?יעוץ, הכולל אינפורמציה על התהליכים הכרוכים בהקמת עסק וסדנא המעניקה להם כלים מתאימים ?לצורך חיפוש עבודה. ישנם קורסים המגדילים לעשות ומשתמשים בכלי של דינמיקה קבוצתית, ?המאפשרת ביטוי של מטענים רגשיים, הנובעים מפרישה וחזרה הביתה ותמיכה ועידוד שמעניקים ?המשתתפים זה לזה. מדובר בכלי רב עוצמה, אשר אם משתמשים בו נכון עשוי להקל באופן ניכר על ?תהליך הפרישה, שמהווה גם הזדמנות ייחודית לבדק בית אישי, זוגי ומשפחתי. מדובר בהזדמנות נדירה ?לבדוק את דרכי הקומוניקציה עם בני הזוג ועם הילדים. בסופו של דבר לפורש צפויה שהות מסיבית ?ואינטנסיבית עם בן/בת זוגו והשקעה במערכת הזוגית תוכיח את עצמה כהשקעה כדאית ביותר. ?
? נושא הרשת החברתית (?network?) הוא נושא חשוב ביותר. מטבע הדברים, מסגרת חברתית ?שמקורה במקום עבודה נעלמת עם הפרישה. לנושא זה חייב הפורש לתת את דעתו טרם פרישתו ?ולמצוא פיצוי חברתי הולם במקומות אחרים: אם זה במסגרת פעילות התנדבותית, לימודים, פעילות ?ציבורית, תחביבים, טיולים,ועוד.?
בכל מקרה, מומלץ לאלה העומדים לפני הפרישה ואלה שכבר פרשו לעיין באתר ?www.50plus.co.il? המספק אינפורמציה רחבה בכל הנושאים הרלוונטיים: פורומים, ומגוון שירותים ?ויעוץ מקצועי .?


לסיום, חשוב לזכור כי כל עובד מגיע לפרישה כשהוא מצויד בנתונים האישיים שלו: דימוי עצמי, מצב ?בריאותי, וניסיון חיים רלוונטי - במיוחד מבחינת יכולת התמודדות עם שינויים ומצבי לחץ. לכן גם ?ההתמודדות עם הפרישה וניצול ההזדמנויות הנפתחות בעקבותיה, מושפעות עמוקות מהרקע האישי של ?הפורש. למעשה, בראייה נכונה, שלב הפרישה יכול להוות ההזדמנות לגלות את ה"אני" האמיתי שלנו. ?
? עם הפרישה, ועם פנסיה גדולה יותר או פחות, או הכנסות וחסכונות למיניהם, משתחרר הפורש ?למעשה מנטל מלחמת הקיום, או לפחות מהחלק המורכב מעבודה במלחמה זו. הוא גם משתחרר במידה ?לא מבוטלת מחובות והתחייבויות כלפי אחרים, כאשר עול הפרנסה יורד מכתפיו. וכך עומדות לפני ?הפורש שתי ברירות: לבחור בקיום סתמי, המשוח בצבעי המרירות, וריקנות. או לבחור בקיום שיש בו ?פתח לביטוי כישורים שהיו סמויים עד כה, העשויים להקנות לחייו איכויות ייחודיות.?
מדובר בעצם בהזדמנות שלעולם אינה עומדת לרשות הצעירים, הממהרים להישגים ונתונים ?במרוץ קיומי. לפורש יש את האפשרות הייחודית להזיז הצידה את המחויבויות, ואפילו את הנורמות ?החברתיות שלהן היה מורגל עד כה, ולהציב בראש סדר העדיפויות את המטרות האישיות שלו בלבד ?ולעשות למען סיפוק רצונותיו וצרכיו האישיים.?

Posted by metula at 08:44 PM | Permalink